客户在展会上拿了名片加了微信，回去就装死怎么办？

正常，太正常了。展会加微信回去装死的，我干这行18年，十个里有六七个都这样，别急着怀疑自己。 先搞清楚一件事：展会上客户加你，很多时候就是“礼貌性收集”，跟你在超市顺手拿张传单没区别。他回去一忙，微信几百条未读，你那条早就沉底了。 我当年就栽过。有一年广交会，一个德国客户聊得挺好，加了微信，我回去第二天就发了一大段产品介绍，还配了PDF。结果人家一个字没回。我连发三天，第四天发现——被删了。后来我才琢磨明白，我犯的错是：一上来就“推销”，没给他一个“回你的理由”。 正确的做法是这样：加完微信当天，别发产品。发一条短的，就一句话——“张总，今天展位聊得很开心，您提到的XX问题我记下了，回头整理好发您。” 然后，隔两三天，再发一条有用的东西。比如你当时聊到他关心交期，你就发一句：“顺便说下，我们厂最近排产还行，常规款大概25到30天能出，您那边要是急，我可以帮您盯着。” 就这么简单，不提下单，不提报价。 如果他还是不回，别追。隔一周，发个节日问候或者行业小动态，轻轻碰一下。碰两三次没反应，就放着，当养鱼。外贸这行，很多单子是半年一年后才回来的，我手上就有客户，展会加了微信，第二年才突然问我报价。 记住：展会名片不是订单，是种子。你天天浇水它不一定发芽，但你天天去刨开看，它一定死。

哎，这个太正常了，我一开始也吃过这亏。展会加微信回去装死的，十个里有八个，别玻璃心。 我跟你说个真事。前年广州展，一个中东客户在我摊位坐了快半小时，问得特别细，连包装箱尺寸都记了。我心想这单稳了。回去我连着发了三天微信，人家一个字不回。我当时就急了，天天发报价、发工厂视频，结果直接被拉黑。 后来我才想明白，展会上客户一天扫几十个摊位，他加你微信就是“先存着”，不代表有需求。你回去一顿猛轰，他只会觉得你烦。 我们厂后来改了做法，展会后分三步走： 第一步，回去别急着发报价。等两三天，发一条跟他当时聊的具体东西有关的。比如他问过某个配件，你就拍张车间正在做那个配件的照片，配一句“张总，上次您问的那个件，我们今天正好在产，给您看下实物”。这叫“钩子”，让他想起来你是谁。 第二步，别发文字轰炸，发朋友圈。我们业务员现在都养一个习惯，展会后一周内，朋友圈发工厂实拍、发货现场、验货视频。客户不点你，但他刷得到。等他真有需求了，第一个想起来的就是那个“天天在干活的厂”。 第三步，一个月没动静的，直接放弃跟进，扔进“养鱼池”。我们厂有个表格，展会客户按意向分ABC，C类就每个月群发一次新品，不单独聊。 说白了，展会加微信只是“认识”，不是“意向”。你要做的是让他记住你是个干实事的厂，不是天天催单的销售。他真下单那天，自然会来找你。

哎，展会加微信就当加个备胎吧，别太当真。回去客户一堆名片要处理，你排老几啊？主动跟进两次没回音，就放下去开发新的，别死磕一个。

哎，这个太正常啦！我刚开始也遇到过，别慌~展会客户回去装死不一定是没戏，可能是忙或者优先级不高。隔几天发个轻松的follow-up，别一上来就催单呀~

哎，这不正常嘛，展会加微信跟加了个僵尸差不多。我当年也这样，一堆躺尸的，别太上火。等客户哪天想起来要下单，自然会诈尸的。

哎别提了，迪拜展会我也遇过，加完微信头像都懒得换。别急，先发个产品亮点图，隔三天再问句“上次聊的样品还要不”，不回就下一个，展会上装死的比沙漠里的骆驼还多。