怎么找到目标市场当地的小批发商而不是大进口商？

这事儿我太懂了。新手一上来就想找大进口商，结果人家根本不搭理你，量太小。找小批发商才是正路。 我的做法是：别去展会，展会上坐着的都是大进口商。你去当地的B2B黄页网站，像欧洲的Europages，直接搜产品词加"wholesale"或"distributor"，专门挑那种公司简介写"family business"、"since 19xx"、员工规模二三十人的，这种就是你要的。 再一个土办法，去谷歌地图搜你产品关键词，把地图放大到某个城市，看那些仓库型的小公司，点进去看街景，门口堆着货、停着小货车的，八成就是小批发商。直接打电话过去，别发邮件，老外小老板邮件一堆根本不看。 还有个坑提醒你：别一上来就报价，先问他现在从哪进货、什么品类卖得好，聊两句再谈。小批发商最怕你是个骗子，先建立信任比什么都重要。

找小批发商，别去展会，展会上来的基本是大进口商，人家量大门槛高，你小单人家看不上。我一般这么干：先上谷歌地图，搜你产品关键词加city，比如"ceramic mug wholesale + 洛杉矶"，出来一堆本地批发一条街的店，挨个记地址和网站。再上当地黄页、Yelp，还有领英搜采购或者老板。小批发商有个特点，网站做得糙，就一个页面加电话，这种反而是真做批发的。然后我直接发邮件，别写开发信模板，就一句话：我是中国工厂，做这行的，你现在的货从哪进，能不能给我个报价机会。附上两三个款和FOB价。十个回一两个就不错，但回的都是真有意向的。小客户别嫌小，我第一个客户一次就订了三百个杯子，现在一年下十几单。慢慢养，比追大进口商实在。