如何写产品卖点更打动客户

写卖点别自夸，要站在客户角度翻译成“他能得到什么”。比如“采用进口电机”是特点，客户要的是“静音省电，一年电费省200元”。把技术参数变成使用场景和利益，客户才心动。 具体三步：第一，列出产品所有特点；第二，每个特点问“所以呢？”直到挖出对客户的好处；第三，用客户听得懂的话写出来，最好带数字或对比。例如“24小时续航”不如“充一次用三天，出差不用带充电器”。 最后，卖点要聚焦1-2个核心优势，别贪多。中小企业资源有限，打透一个点比罗列十个更有杀伤力。