信用证软条款卡了半个月，客户死活不改证，这单还能做吗

先别发货，这单大概率有问题。软条款本质是把议付权交给客户，中东那边骗子常用这招，货到手后不出接受函，你单据再干净也白搭。排查三点：一是让客户提供银行出具的正式修改件，口头说改不了不算数，直接找开证行核实；二是查这个客户在阿里国际站或海关数据的交易记录，新客户首单就开软条款信用证，风险极高；三是跟老板算笔账，六万美金货值，定制五金转卖损失多少，值不值得赌。我的建议：要么客户改证，要么改成30%预付款+70%见提单副本付款，谈不拢就弃单，别拿公司钱交学费。询盘转化率再高，一单拒付全白干。