印尼客户PI签了却迟迟不打款，怎么办？

PI签了不等于钱到账，这在印尼市场太常见了。先别慌，按下面几步走。 **第一步，48小时内确认“卡在哪”。** 直接问客户：是银行额度、外汇审批（印尼有DHE外汇回流新规），还是单纯在等下游回款？别只发“any update”，要具体问。我当年就吃过亏，一个泗水客户拖了三周，我天天催，最后才知道他PI签完发现进口许可证（API-U）没更新，根本没法付。所以问清楚原因，比催一百遍有用。 **第二步，给台阶也设期限。** 如果他说资金周转，你可以提：先付30%定金，剩余见提单副本。同时给个明确deadline，比如“本周五前到账，我才能锁定这个价/船期”。印尼人重关系，别把话说死，但期限要硬。 **第三步，留后手。** PI里加一条：超期未付，价格随原材料浮动或订单自动作废。我们厂现在对印尼单，超过15天没定金，直接转去排别的单，不占产能。 **最后，判断值不值得等。** 如果客户连小额定金都拖，大概率是中间商没实单，趁早放。真有意向的，会主动给你付款水单。记住：PI只是意向，钱到账才算数。

哎，这事儿太常见了，我去年就栽过一回。印尼客户签了PI不打款，你先别急着催，也别觉得人家是骗子——大概率是卡在付款渠道上了。 印尼那边很多中小客户没有美金账户，走的是本地银行换汇，中间要过好几道，有时候卡在印尼央行那边审核，能拖一两个月。我当时一个泗水客户，PI签完三周没动静，我天天发邮件催，人家回都不回。后来我换了个法子，直接问他：“你那边银行需要什么资料我配合你出。”结果他告诉我，他们银行要我们的银行资信证明和营业执照英文公证件。我当天就办了发过去，五天款就到了。 所以实操上你分三步走：第一，别光发邮件，WhatsApp直接语音过去问，印尼人吃这套，文字他装看不见；第二，主动问是不是付款资料缺东西，把PI、形式发票、银行信息再打包发一遍，最好附上SWIFT code截图；第三，如果超过一个月还没动静，你就说“这批料我要排产了，再不打款交期要往后推两周”，给个软性deadline，别硬催。 还有个坑，印尼有的客户会拿PI去当地银行做LC，但银行审批慢，他不好意思跟你说。你就直接问一句“是不是在走LC”，他反而觉得你懂行。 记住，印尼客户不是不想给钱，很多时候是流程卡住了。你帮他把流程理顺，比催一百遍管用。

哎，太正常了，印尼客户签PI就跟签菜单似的，签完还能反悔。我上次在雅加达，客户当面答应打款，转头就拖了俩月。先催催看，别急。

哎，印尼那边就这样，我当年也遇到过，签了PI跟闹着玩似的。别催太急，先问问他是不是有啥难处，实在不行就晾几天，急也没用。

唉我也遇到过，PI签了跟没签一样，客户就是拖。你先别急，隔两三天发个邮件问问进度，语气客气点，问问是不是付款流程卡住了，别催太狠容易把人催跑。

印尼客户啊，唉，我都习惯了。签了PI不打款十有八九是想再压压价，你先别急着催，隔两天发个"货快备好了"探探口风，真不急就晾他一周。

哎，印尼客户拖款太常见了……先催，别不好意思，问是不是PI有啥问题。再不付就找老板商量，看要不要收定金再排单。别干等。