开发信附件放产品目录好还是不放好？

别放。我做了三年外贸，前半年就是栽在这上面。你辛辛苦苦写的开发信，带个5M的PDF附件，客户邮箱直接给你扔垃圾箱，人家连看都没看到。 我的做法是：正文里放两三个主打产品的图片，就那种一眼能看明白的，下面配一句"more styles available"。客户感兴趣了，自然会回你问要目录。这时候你再发，他才会认真看。 还有个小细节，我们工厂产品多，我一般会按客户市场挑图。比如中东客户，我发的是他们那边好卖的那几款，不是把全厂产品都堆上去。你发一堆，客户反而不知道你要推啥。 真要放附件，控制在1M以内，而且文件名别用"catalog"这种，用"XX products for your market"之类的，客户一眼知道跟他有关。但说实话，新客户第一封，我建议还是别放，先让人回你再说。

新手常问这个，我直接说结论：**别一上来就塞附件**。 你想想，老外每天收几十封开发信，带附件的十有八九进垃圾箱，尤其PDF目录，很多邮箱直接拦。你辛辛苦苦写的信，人家连正文都没看到就没了。 我的做法是：第一封纯文字，简短，说清楚你是谁、做什么品类、能解决他什么问题，末尾问一句“要不要发目录给你看看”。他回了，你再用邮件附上，或者干脆给个在线目录链接，比如Google Drive、自己的独立站产品页，让他自己点。 这样有几个好处：一是送达率高，二是互动率上来了，三是显得你不像群发的。 当然也有例外，如果你跟对方之前展会上换过名片，或者他主动问你要资料，那直接附没问题，PDF别超过5M，图片压一压。 记住一句话：开发信的目的是**拿到回复**，不是一次性把家底倒完。目录是第二步的事。

路过说一句，别一上来就塞附件，老外邮箱看到直接当广告删了。先正文聊两句，人家回你了再发目录，急啥。

放啥附件啊，头封开发信越干净越好。老外邮箱一看带附件，尤其大文件，直接进垃圾箱的多。真想发目录，先邮件聊两句，人家感兴趣了再附件不迟。

哎新手都问这个……别放！附件容易被当垃圾邮件，第一封就放链接或图，客户感兴趣自会问你要目录。听我的没错～