去印尼拜访客户要注意什么？

去印尼拜访客户，头一条你得先问清楚：他是在雅加达还是外岛？这差别大了去了。雅加达堵车是出了名的，我有一回去，客户说下午三点见，我一点半从酒店出发，六公里路，到那儿快五点了。从那以后我学乖了，跟客户约时间一律说“我提前到，您方便的时候下来就行”，然后自己找个楼下咖啡厅等着，千万别让客户等你。 再一个，别空手去。印尼华人客户多，带点茶叶、小点心，不用贵，但得有心。我当年第一次去，两手空空，坐下来聊得挺好，就是感觉人家客气里带着点距离。后来一个老前辈点我：你连个伴手礼都没有，人家觉得你不懂规矩。第二次我带了两盒龙井，气氛完全不一样。 还有，印尼是穆斯林国家，约饭别主动提猪肉，也别安排酒。要请就请中餐或者本地菜，问他口味。谈事别一上来就报价，先聊家常、聊孩子、聊他最近忙什么，印尼人吃这套，关系不到位，价格再低他也拖着。 最后提醒一句，签证、邀请函这些提前弄好，别到了机场才发现落地签要排队两小时。我见过同行的，客户在出口等了他一个半钟头，第一印象直接扣分。

去印尼拜访客户，我建议你先把三件事定下来：时间、路线、见面礼。 第一，时间上避开斋月（每年时间不同，提前查）和印尼国庆前后，客户心思不在生意上。约见面至少提前两周，而且一定要WhatsApp确认，邮件他们经常不回。我当时就吃过亏，发邮件约好周三，结果飞到雅加达客户说“以为是下周”，白等三天。 第二，路线别贪多。雅加达堵车是常态，20公里开两小时很正常。一天最多安排两个客户，上午一个、下午一个，中间留足缓冲。如果是泗水、万隆这种外岛城市，先飞雅加达再转国内航班，国内航班延误很常见，别把转机时间卡太死。 第三，见面礼有讲究。别送酒，印尼是穆斯林国家。带点中国茶叶、丝绸小方巾、有公司logo的实用小物件就行。递名片和礼物都用右手，左手不干净是常识。 第四，穿着。商务场合衬衫西裤够了，不用打领带，但一定要长裤，别穿短裤拖鞋进客户办公室。女性拜访者建议长裙或长裤，上衣不露肩。 第五，谈事节奏。印尼客户喜欢先聊天再谈生意，别一坐下就掏报价单。先聊家庭、天气、交通，十分钟后再进正题。价格上他们习惯砍价，你报价留一点空间，但别太离谱，否则伤信任。 最后，随身带现金。很多地方刷卡不方便，打车、吃饭、给小费都用得上。印尼盾面额大，数钱看清楚几个零，我第一次去就把十万当一万给出去了。

哎呀印尼啊，记住别穿太清凉，那边穆斯林多。见面握手用右手，左手不礼貌。谈生意别急，先唠家常喝咖啡，人家慢热。带点小礼物，中国结啥的就行。加油！

哎，印尼啊，我之前跑过几趟。记得带点小礼物，别太贵，茶叶啥的就行。那边堵车是真要命，约时间多留半小时。还有，别穿太正式，衬衫就够了，太西装反而怪。

印尼客户时间观念比较松，约好了也可能迟到。别催，耐心等。带点小礼物，聊聊天再谈正事，别一上来就谈订单。