领英发开发信客户不回复要怎么跟进

领英上发开发信，客户不回，太正常了。我干这行18年，说句实在话：领英不是发信工具，是养关系的。 新手最容易犯的错，就是发完一封没回，隔两天又追一封，追到第三封人家直接把你拉黑。我踩过这坑。 正确做法是：第一封发完，别急着追。隔个四五天，去他动态底下点个赞、留句实在的评论，比如他发了个展会照片，你就问一句“这是不是广交会那摊位”。让他先眼熟你。 然后再过一周左右，发第二条消息，别谈订单，就聊他行业里的事，或者分享个你们产品的市场小观察。语气像同行聊天，不像推销。 大概追到第二次、第三次还没动静，就放一放，转去养他的动态。真正有意向的客户，往往是你评论了几次之后，他自己来问你。 记住：领英跟进靠的是“刷存在感”，不是“催回复”。催得越急，死得越快。

领英发开发信不回复太正常了，我做了这么多年，第一封回复率能有个10%就不错了。你先别急着追第二封，先看看自己第一封发的是啥——是不是一上来就"我们是XX工厂，专业做XX，希望能合作"？这种模板客户一天收八封，凭啥回你。 跟进节奏我一般这么走：第一封发完等5-7天，客户没动静，别发文字了，去他动态底下点个赞、留个有内容的评论，混个脸熟。再过一周，发第二封，换个角度——别提产品，问他最近有没有遇到XX方面的麻烦，或者分享个行业信息。第三封再隔十来天，可以轻描淡写提一句"之前发过消息可能没看到"，附个简短的价值点。 关键点：别群发，别天天催，别一上来就报价。领英是社交场，不是邮箱。你把对方当人聊，比当客户追，回复率差好几倍。