客户要报含税价，退税能抵掉几个点？

这个问题我太有发言权了，当年刚开始做外贸的时候，我也被这个“含税价”绕进去过。 先说结论：**退税不是直接“抵”几个点，而是看你开票的税率和退税率之间的差额。** 我们厂做塑胶模具，增值税发票开13个点，退税率一般也是13个点，那理论上就是全退。但问题是——你开票要交税啊！所以实际能“抵”掉多少，得算净账。 举个例子：你报含税价100块，开13%的票，销项税是11.5块。如果退税率也是13%，那退税额大概是11.5块左右（具体按不含税价算）。看起来是抵了13个点对吧？**但你别忘了，你进项票够不够？** 我们厂当时就踩过坑：有批货供应商只肯开3个点的票，结果退税只能退3个点，剩下10个点自己扛，利润直接吃掉一大块。 所以实操上，我一般跟新手说：**别想着“退税能抵几个点”，先问自己“进项票能不能足额拿到”。** 如果进项票是13个点，退税率也是13个点，那含税价里大概能抵掉10-12个点左右（看具体成本结构）。如果进项票不够，那就别报含税价，直接报不含税价，让客户自己承担税点。 我们厂现在报价，都是先算清楚：**退税额 = 不含税价 × 退税率**，然后看这个钱能不能覆盖开票成本。覆盖不了，就老老实实加在报价里。别听人说什么“退税能抵13个点”，那是理论值，实际能抵多少，看你自己的票。

兄弟，这个问题问得挺实在，但里面有个坑我得先给你点出来——你说的“含税价”，到底是含哪边的税？ 如果你是做亚马逊、eBay这种，客户（买家）根本不会跟你要含税价，平台代扣代缴VAT或者销售税，你报的就是售价。真正跟你要含税价的，一般是B2B询盘，或者线下批发的客户，他们说的“含税”通常是**目的国的进口增值税**，比如欧洲的VAT、墨西哥的IVA。 这时候你退税退的是哪门子税？退的是你**出口环节在国内的进项税**，跟客户要的那个税根本不是一回事。别混在一起算。 我给你说个真实的坑。我当时做德国一个批发客户，他让我报含税价，我脑子一热，拿13%的退税率去抵19%的德国VAT，算完觉得自己还能赚6个点，美滋滋报了。结果货到清关，客户拿着税单找我要——他付的19%进口VAT是他自己交的，跟我报价没半毛钱关系，我报的“含税价”他理解成DDP了。最后我自己贴了那19%，一单亏了小两万。 所以实操上你记住两点： 第一，国内退税退的是你的**采购进项**，退税率看HS编码，大概在0到13%之间，跟客户要的税种无关。你报价的时候，退税是你自己的利润调节项，不是拿来抵客户税的。 第二，客户要含税价，你先问清楚是DDP还是DAP，税是谁交、谁承担。别自己脑补。 一句话：退税是你的钱，客户要的税是客户的钱，两笔账，别搅一块儿。搅一块儿的，基本都交过学费了。

这个问题几乎每个新手都会问，我直接说结论：**退税不是“抵掉几个点”，而是把你采购时垫的进项税退回来，退多少取决于商品的出口退税率，跟客户报价没有直接换算关系。** 拆开讲你就明白了。假设你从工厂拿货，含税价113块，其中13块是增值税。如果这个产品出口退税率是13%，那报关出口后，这13块可以退给你。你报给客户的含税价，本质是“成本+利润+税”，客户要含税价，通常是他那边进口要清关、要抵扣，跟你退税是两笔账。 **实操里最容易踩的坑：** 我当时带一个新人，客户要含税价，他直接按“退税率13%”就给客户降了13个点，结果那批货退税率只有9%，中间4个点自己贴，一单亏了小两万。记住，退税率在电子税务局或海关税则里查，不同HS编码不一样，9%、13%都有，别凭感觉。 **正确做法三步：** 1. 查你产品的HS编码，确认出口退税率（大概9%到13%区间，以实际为准）。 2. 算你的实际采购含税成本，别把“退税”当成给客户的折扣。 3. 报价时，含税价和不含税价分开列，退税是你的利润空间，不是客户的砍价理由。 一句话：退税退的是你的进项，不是给客户的优惠。先查退税率，再谈价。

唉，别想着退税能全抵，13个点退税额是按不含税价算的，实际到手没那么多。报价先按成本加利润来，退税当额外bonus，别指望它填坑。

唉，这问题我当年也纠结过。简单说，退税率看你产品，13个点的居多，但不是全退，还得扣掉不能免抵的部分，实际到手没那么多。先问清客户要哪个国的税，别自己瞎算。

唉我也刚踩过这坑，退税不是直接抵点的啊兄弟。看你开票税率和退税率差多少，13个点进项退10个点就亏3个，别傻乎乎按13个点报给客户。