领英好友通过了但不回消息怎么跟进

这事儿太常见了，我干了18年外贸，领英上通过好友不吭声的，十个里有六七个。先说个我自己的坑：前年我加了个德国采购，通过后我立马发了段产品介绍，人家没回。我隔三天又追了一条，还是没回。我当时就急了，直接问“您是不是不需要了”，结果人家把我删了。后来我才琢磨明白，人家通过你，不代表现在有需求，你追得太紧反而把人推走。 稳妥的做法是这样：通过后别急着推销，先晾两三天，看他动态。我一般会点个赞或者留句短评，比如他发了个行业展会，我就说“这个展会我们厂前年去过，效果不错”——不带任何产品链接。这一步是刷存在感，让他知道你不是群发机器人。 然后隔一周左右，发一条有价值的消息，别问“要不要产品”。比如你看到他们市场有政策变动，或者他公司上了新品，你就说“看到你们上了XX，我们这边刚好有个配件能配套，需要的话我发个资料”。记住，消息里别带附件，领英带附件容易被判骚扰，先问一句“方便发您邮箱吗”。 还有个细节：发消息挑他们上班时间，欧洲客户大概下午三四点回得最快，我试过早上发基本石沉大海。要是两轮下来还不回，就别死磕了，隔一个月在他动态下互动一次就行。领英是慢功夫，别当成即时聊天工具使。

这个问题我太熟了，几乎每个新手都会卡在这一步。先说结论：好友通过不回消息，是正常的，别慌，也别急着连发三条追问。 我的建议分三步走： **第一步，先判断对方为什么不回。** 大概率是三种情况：一是他加你只是顺手，没需求；二是你第一条消息太像推销，他直接划走了；三是他忙，看到了忘了回。新手最容易犯的错，就是第一条消息上来就“我们是XX工厂，专业生产XX，价格优惠”，这种消息老外一天收几十条，凭什么回你？ **第二步，换个角度发第二条，间隔大概3-5天。** 别再提产品，提他。比如看他主页最近发了什么动态，或者公司最近有什么新闻，回一句具体的：“看到你们上个月在XX展会的照片，那个展位布置挺有意思，今年效果怎么样？”——这种消息回复率会高很多。我当时带一个新人，他就是死磕产品介绍，连发四条没人理，后来改成聊对方主页的动态，第二周就有人回了。 **第三步，如果第二条还不回，就放一放，别死磕。** 领英上真正能转化的，往往是那些有互动基础的人。你可以定期给他动态点赞、偶尔留个有内容的评论，让他记住你这个人，等他有需求时自然会想到你。踩过的坑就是：有个业务员一周连发五条，结果被对方直接拉黑，连后续机会都没了。 记住一句话：领英跟进不是催单，是刷存在感。节奏放慢，内容放软，比什么都管用。

领英上好友通过不代表人家愿意聊，这跟展会上换了名片一个道理，点头之交而已。新手最容易犯的错就是一上来甩产品目录、报价单，人家不回你已经算客气了。 我的做法是：通过后先别急着发消息，晾个两三天，去他主页看看他最近发的帖子、公司动态，找共同话题再开口。第一句话千万别提卖货，就一句“看到你上周发的XX展会照片，那个展位布置挺有意思”这种，先破冰。回不回都正常，回了就顺着聊两句行业话题，别贪多。 我当时就踩过坑：加了个德国采购，通过当天就发了一段产品介绍加PDF，结果人家直接不理我了。后来隔了半个月，我看他发了条关于供应链交期的吐槽，我回了句“我们厂去年也卡在原材料上，后来换了备选供应商才缓过来”，他反倒主动来问我细节，聊了三四轮才慢慢转到产品上。你看，先给价值、先当同行聊，比硬推强太多。 还有个实操细节：领英消息别写太长，手机上一屏看不完人家就划走了。三五句话，带个具体问题结尾，比如“你们那边现在这类产品走哪个渠道多”，给他一个容易回的口子。跟进节奏大概一周一次，两次不回就放一放，隔一个月再找个由头互动，别死缠。

哎，这太正常了，别急。通过了不回，说明人家还没信任你，先别急着推销，点个赞、评论下动态混个脸熟，过阵子再找话题搭话，慢慢来呗。

我也遇到过这情况，哎。别急着连发消息，隔三四天再说一句，带点具体的东西比如看到他发的内容。我上次硬推产品直接凉了，先聊两句再谈正事吧。