第一次合作客户就要货到付款，能答应吗？

新手碰到这个，先别急着答应，也别一口回绝。我干了18年，头一回合作就提货到付款的，十个里头有七八个后面都出幺蛾子。 你想啊，货发出去了，钱在人家手里攥着，货到人家港口，他说质量有问题、市场不好卖，压你价，你怎么办？货在海上，退回来运费比货值还贵，你只能认栽。这种亏我早年吃过，一单赔了小半年利润。 稳妥做法是这样：第一次合作，坚决不做纯货到付款。可以退一步，让他先付个定金，三成左右，剩下的见提单复印件付款，这是最常见的折中。他要真是诚心做生意，这个条件一般能接受。 要是他连定金都不肯付，还非货到付款不可，那这客户你得掂量掂量了。真想接，就买出口信用保险，或者做信用证，别拿自己的钱去赌一个没见过面的人。记住，第一次合作，谁着急谁让步，你不急。

新手上来就碰见要货到付款的，先别急着答应。我做了这么多年，这种客户十个里面八个是坑。 首先你得看平台。亚马逊、速卖通这些主流平台，基本不支持货到付款，你想答应也答应不了。如果是独立站或者线下谈的客户，那更要小心。货到付款意味着货先发出去，钱能不能收回来全看对方人品。新手第一次合作，连对方底细都没摸清，就敢把货发出去？ 我的建议是这样：第一，先查客户背景，看有没有官网、社媒、公司注册信息，啥都没有的直接pass。第二，如果对方坚持货到付款，你可以提出折中方案，比如先付30%定金，剩下的货到再付。第三，金额小的单子可以试一单，就当交学费，但金额大的坚决不行。 记住一句话：跨境电商，钱没到账，货就不是你的。新手别为了接单把自己搭进去。