外贸收款怎么收才安全，客户不付定金怎么办？

做工厂这么多年，收款这事我太有发言权了。新手最容易犯的错就是一听客户说"大公司流程慢"就心软先发货。 我的规矩：新客户30%定金起步，老客户可以谈。客户说没定金？那这单宁可不接。你想啊，连定金都不肯付的客户，后面尾款能指望他痛快？我见过太多同行被坑，货发了尾款拖半年。 具体操作上，小额用PayPal或者西联，大额走T/T电汇，最好让客户打公司账户。信用证L/C也行但手续费高，新手别碰。还有阿里信保、中国出口信用保险这些，能上就上，出问题有兜底。 客户真没钱付定金怎么办？让他先付个样品费，或者做个小单试试水，慢慢建立信任。实在不行就放弃，工厂不是慈善机构，现金流断了谁都救不了你。

新手做外贸，收款安全就三条底线：**先收钱、再发货、留证据**。 第一，新客户必须收定金，通常30%左右，尾款见提单复印件付清。别因为客户说“第一次合作信任我”就松口，这行信任是靠付款记录攒出来的，不是靠嘴。 第二，客户不付定金怎么办？先判断是真有困难还是试探你。可以给两个选项：一是降低定金比例，比如20%；二是用信用证或信保订单，让银行或平台兜底。如果对方连这点都不接受，大概率是来套价格或骗样品，直接放掉，别可惜。 第三，收款工具优先选T/T对公账户，小额用PayPal但注意手续费和拒付风险。西联、速汇金只适合样品费。大额一定走信用证，条款让银行帮你审。 记住：宁可少接一单，别倒贴一柜。

新手最爱问这个，我直接说。收款安全就三条：小额试单先收全款，大单至少30%定金，尾款见提单复印件。别信什么“大公司流程慢”，我做了八年，越是墨迹的越容易赖账。 客户不付定金？那这单宁可不接。你想想，他连几千块定金都不肯掏，后面几万尾款他能痛快？我吃过亏，一个中东客户说“先发货后付款”，结果货到港他玩消失，滞港费都够我喝一壶。 实操上，新客户一律T/T定金+尾款，老客户可以放宽到30/70。实在想接又没定金的，让他开信用证，但记住：信用证也有软条款坑，别被“客检证”这类字眼套住。总之，钱没到账，货不出库，这是铁律。别为了冲业绩把自己搭进去。