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# 第一次参展：最关键的三步（照着做就行）
先给你一个核心认知：**参展不是去“看热闹”，是去“捞客户”。** 你第一次去，目标只有一个——**带回来一批能跟进的名片/联系方式**。其他都是次要的。
下面三步，每一步都给你具体动作。
## 第一步：展前——不准备=白去
**1. 明确你去展会的角色**
先搞清楚你是哪种身份，动作完全不同：
- **有展位（参展商）**：你坐在展位上等人来，重点是“留住路过的人”。
- **没展位（观展商）**：你到处走，重点是“主动出击找人聊”。
第一次去、没展位的情况最多，下面重点讲这种。
**2. 展前必须做的3件事**
- **查展商名录**（展会官网一般都有）：提前标出20-30家你想聊的目标展商，写下来：公司名、展位号、你为什么要找他。
- **准备你的“30秒自我介绍”**：中文英文各一版。模板：
> “你好，我是XX工厂的XX，我们做[产品]，主要给[客户类型]供货。今天来是想认识一下，看看有没有合作机会。”
不要背长句，说清楚你是谁、做什么、想干嘛就行。
- **准备工具**：
- 名片（必须印，中英文双语，带微信二维码）
- 手机（提前装好扫描名片App，如“名片全能王”）
- 小本子+笔（手机没电时救命）
- 一个轻便的包（装资料和名片）
## 第二步：现场——怎么聊、怎么收名片
**1. 怎么开口（破冰）**
走到展位前，不要只说“看看”。直接说：
> “你好，我是做[产品]的工厂，想了解一下你们这边的采购需求。”
如果对方是外贸公司/采购商，他们反而愿意聊——因为你是供应商。
**2. 聊什么（3个必问问题）**
- “你们主要采购什么产品？”
- “目前从哪些地区进货？”
- “方便留个联系方式吗？我回去发详细资料给你。”
**3. 怎么收名片（关键动作）**
- **主动递名片**：先递自己的，对方大概率会回递。
- **对方没名片怎么办**：
- 让他写在本子上：公司名、姓名、邮箱、WhatsApp/微信
- 或者你扫他的微信二维码
- 实在不行，拍下他的展位牌+胸牌（先征得同意）
- **收到名片后立刻做标记**：在名片背面写：
- 日期
- 展位号
- 聊了什么（比如“要报价”“要样品”“只做日本市场”）
- 优先级：A（热）/ B（一般）/ C（冷）
> 这一步90%的人不做，结果回去全忘光。你做了就赢一半。
**4. 每天结束后的动作**
- 当天晚上把名片信息录入Excel或手机通讯录
- 按A/B/C分类
- A类客户：48小时内发第一封跟进邮件/消息
## 第三步：展后——跟进才是真正开始
**1. 跟进时间线**
- **24-48小时内**：发第一封消息（邮件或WhatsApp）
- **3-5天后**：没回复的，发第二封（换个角度，比如发产品图/报价）
- **1周后**：还没回复的，先放一放，标记为“长期跟进”
**2. 第一封跟进消息模板**
> 主题：XX展会见面跟进 - XX工厂
>
> 正文：
> 你好XX，
> 我们在XX展会见过面，当时聊到[具体内容]。
> 附件是我们的产品目录/报价单，请查收。
> 如果有兴趣，我可以安排寄样。
> 期待回复。
> XX（你的名字）
**3. 不要做的事**
- 不要群发一模一样的邮件（至少改称呼和聊过的内容）
- 不要拖过一周才跟进（客户早忘了你是谁）
- 不要只发“你好，在吗？”——直接给资料+下一步动作
## 总结：第一次参展，记住这3句话
1. **展前**：锁定目标展商，准备好30秒自我介绍和名片。
2. **展中**：主动开口，收到名片立刻标记A/B/C和聊天要点。
3. **展后**：48小时内跟进A类客户，发资料+提下一步。
你第一次去，能带回20张有效名片、跟进出2-3个有意向的客户，就已经非常成功了。别贪多，先把这套动作跑一遍。
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