先看钱怎么收，再谈单怎么接

做外贸，收款方式选错，利润能给你吃掉一半，严重的连本金都回不来。TT、LC、DP、PayPal这四种，新手最容易懵。今天不绕弯子，直接按风险、成本、适用场景给你拆开讲，看完你就能对号入座。

TT电汇：最常用，但别傻乎乎只收30%定金

TT（Telegraphic Transfer）是外贸最主流的收款方式，大概占日常订单的六七成。操作简单：客户从境外银行汇过来，你给账号和SWIFT Code，钱到账发货。

成本：手续费大概15-50美元一笔，中间行可能再扣10-30美元。所以小额订单不划算，几千美元的样品单走TT，手续费占比能到1%-2%。

风险点：钱没到账之前，一切皆有可能。我见过最典型的翻车场景——

新人业务员小张接到一个“急单”，客户说先发PI，明天就安排TT付款。小张一高兴，没等款到就安排生产。三天后客户发来一张银行水单截图，说“已经汇了，你们抓紧发货”。小张把水单转给财务，财务说“没查到”。客户又解释“跨境汇款慢，再等等”。等了一周，钱没到，客户也失联了。后来发现水单是P的。

记住一条铁律：银行水单不等于到账，以你公司账户实际入账为准。

适用建议：老客户可以30%定金+70%见提单复印件；新客户、新市场，建议100%前TT或者至少50%定金，别为了接单把风险全扛自己身上。

LC信用证：大额订单的保险绳，但别被条款坑死

LC（Letter of Credit）适合金额大、客户信用不确定的订单，比如单笔5万美元以上、非洲或中东某些地区的客户。本质是银行做担保：你交单符合信用证条款，银行就付钱。

成本：开证费、通知费、议付费加起来大概0.1%-0.5%的订单金额，一笔10万美元的单子，光LC相关费用可能几百到上千美元。另外还要交保证金，占你资金流。

最大的坑不在银行，在条款。软条款能让你交单失败、钱收不到。比如信用证里写“需买方出具验货合格证明方可付款”——这就是把主动权交回客户手里。还有要求“提单抬头为买方指定货代”的，货权你都控不住。

操作建议：收到LC草稿，先让银行审一遍，逐条抠。软条款、模糊表述、无法实现的单据要求，统统要求改证。改证虽然要花大概50-100美元，但比交单被拒强一万倍。

DP付款交单：看着安全，其实货权在裸奔

DP（Documents against Payment）是托收的一种：你把提单、发票等单据交给银行，客户付款后才能拿单据提货。听起来比赊销安全，但银行不承担付款责任，客户不付钱，银行就把单据退给你——货已经在海上或者到港了。

典型场景：货到目的港，客户突然说“市场不好，你降价20%我才付款”。你不降，货在港口放着，滞港费一天几十到上百美元，退运运费比货值还高。最后只能咬牙降价。这就是DP最要命的地方——货权在你手上，但货在别人地盘上。

适用建议：只对合作过、知根知底的老客户用DP，新客户别碰。如果非要用，先查清楚目的港滞港费标准和退运成本，心里有数再发货。

PayPal：小额外贸的便利，大额订单的噩梦

PayPal到账快、客户体验好，做B2C或者样品单、小额批发（几千美元以内）很方便。但费率不低：大概4.4%+固定费用，一笔1000美元的收款，手续费40多美元。

致命风险是买家保护政策。客户发起争议，PayPal通常偏向买家。你发了货、客户签收了，但他投诉“货不对板”，钱可能被冻结甚至划走。卖虚拟产品、定制类产品尤其危险。

实操建议：PayPal只收小额、标准化产品。每笔发货保留好跟踪号、签收记录、产品照片和沟通记录。金额超过3000美元的订单，建议引导客户走TT或其它方式，别为了省事把利润和本金都搭进去。

一张表帮你对号入座

最后送一句实在话：收款方式没有最好的，只有最匹配你客户和订单风险的。新客户第一单，宁可少赚点、条件硬一点，也别拿本金去赌对方的信用。钱落袋，才是你的。