刚做外贸的新人，最容易在收款上栽跟头。货发了、钱没到，或者到了账却被冻、被退、被扣手续费。这篇把 TT、LC、DP、PayPal 四种主流方式的风险、成本、适用场景掰开讲，看完你至少知道什么单该收什么钱。
一、TT 电汇：最常用，也最容易被“假水单”坑
TT 是新手接触最多的方式，操作简单，到账快。常规节奏是 30% 定金 + 70% 见提单复印件付尾款，这个比例大概能覆盖大部分中小订单。
坑在哪？假水单。客户发来一张银行汇款截图，看着像模像样，你就安排生产了。结果钱根本没汇，或者汇了又撤回。记住一条铁律：钱没进你的账户，就不算收到钱。 银行水单可以 P 图，可以让客户经理配合演戏，唯一可信的是你自己网银里那笔入账。
老业务员带新人时常说一句：“客户说‘我已经付了’，你回‘收到，我这边财务确认到账后马上安排’，别接‘好的我这就生产’。”
另外，TT 手续费大概是每笔 15–50 美金（看中间行），谁承担要在 PI 里写清楚：All bank charges outside seller's bank are for buyer's account. 不写清楚，到账少个二三十美金，你追也不是、不追也不是。
二、LC 信用证：大单的保险，新手的噩梦
LC 适合金额大、客户信用不确定、或者对方国家外汇管制严的订单。它本质是银行担保：你交的单据完全符合信用证条款，银行就付款。
问题是“完全符合”四个字能要人命。一个字母、一个标点、一个日期对不上，就是不符点，银行有权拒付。新手第一次做 LC，交单被挑出三五个不符点是常态。改单费、不符点费，一次大概 50–100 美金起，还不算来回折腾的时间。
什么时候用？订单金额大（比如 5 万美金以上）、客户是新客户、或者对方坚持。小单别碰 LC，光银行费用就能吃掉你利润。做 LC 之前，把草稿发给你的银行预审一遍，让他们帮你挑毛病，这步别省。
三、DP 付款交单：看着安全，其实货权在裸奔
DP 是客户付了钱才能拿到提单提货，听起来比赊销安全。但有个致命问题：货到港了，客户就是不赎单，你怎么办？
货在目的港，滞港费一天天涨，退运又是一笔钱，转卖第三国更麻烦。这时候客户慢悠悠说一句“打个折我就赎”，你基本没得选。所以 DP 只适合老客户、或者货值不高、容易转手的品类。新客户第一次合作就走 DP，等于把刀柄递过去。
真要走 DP，至少做到两点：一是确认对方国家海关允许退运或转卖；二是算清楚滞港成本，心里有个止损线。
四、PayPal：小额快，但费率和冻结能让你哭
PayPal 适合样品单、小额试单，几百到两三千美金这个区间。到账快，客户体验好。
但成本高：交易手续费大概 3.4%–4.4%，再加货币转换费，一笔下来吃掉你 5% 左右利润。更麻烦的是冻结和撤单。客户一句“没收到货”或者“货不对板”，PayPal 先冻你的钱，然后让你举证。你交出货代提单、聊天记录、物流签收，照样可能判客户赢。
所以 PayPal 收的钱，别急着发货，先确认对方账户是否验证过；发货必须用可追踪的物流，签收记录留好。金额大的单，宁可引导客户走 TT，哪怕给他让点手续费。
怎么选：一张简单的判断表
- 样品单、几百美金：PayPal，快，别纠结费率。
- 常规中小单、老客户：TT，30/70 节奏，到账再发货。
- 大额新客户、对方国家外汇紧：LC，但先让银行预审草稿。
- 老客户、货值低易转手：DP 可以考虑，新客户别碰。
最后给个行动建议：把你这四种方式的银行费用、到账时间、最坏情况各写一行，贴在工位上。 下次客户问“能不能做 DP”，你不用现想，扫一眼就知道该不该接。