建议按“基础建设+持续引流+灵活试错”三块来分，比例参考：40%用于网站与内容优化（如官网改版、SEO、公众号/短视频内容），30%用于付费引流（如百度竞价、信息流广告），剩余30%留作测试新渠道或活动促销。这样既保证长期资产积累，又能快速获客。

具体操作上，先确保官网转化率（如在线咨询、表单）达标，再投付费广告，否则流量会浪费。每月复盘数据，把表现差的渠道预算砍掉，加到ROI高的渠道。例如，如果搜索广告带来80%的询盘，就加大它，同时用小预算试抖音或小红书，跑通后再追加。

记住，中小企业别追求全渠道覆盖，集中火力打透1-2个核心渠道，比分散投入更有效。每季度重新评估一次预算分配，根据业务淡旺季调整，比如旺季加大投放，淡季侧重内容积累。