LinkedIn开发德国大客户，采购总监一直不通过好友申请咋整

老张，这事儿别急着往自己身上揽。德国采购总监不通过，八成不是你话术的问题，很可能是他LinkedIn根本不怎么用来接供应商——很多欧美buyer把社媒当纯行业信息流，好友申请一律不批，怕开了口子收一堆推销。几个排查点：一是看他的Connections数量，如果就几百个、还都是内部同事和行业媒体，那说明他压根不在这儿谈生意，你转InMail反而更合适，德国人吃正式邮件这套；二是别只盯他一个人，顺着公司主页找同部门的Category Manager或采购工程师，先加层级低一点的，拿到内部引荐比硬敲总监的门顺；三是InMail可以发，但别带产品，就一句“看到您在展会上推的新品线，我们在深圳做同类件八年，附一份市场观察供参考”，给价值不给压力。邮件往来不光是谈生意，也是建立信任的过程，德国客户慢热，先让他记住你这个人比通过好友重要。