一个印度客户说要100%见提单付尾款，风险大不大？

风险大，而且不是一般的大。我直接说我们厂踩过的坑：前年一个印度老客户，合作过三四单都是30%定金、70%见提单复印件，结果有一单货到那瓦舍瓦港，他拖着不付尾款，先说海关查验，后说资金周转，货在港口堆了快一个月，滞港费一天天涨，最后我们让了差不多8个点才把货放出去。印度那边提单复印件就能提货的灰色操作不少，你100%见提单付，等于把货权全押在他信用上，他不要货你连定金都没有，港口费用还得你扛。 实操上我一般这么卡：第一，新客户绝不接受100%见提单，最少30%定金，尾款见提单复印件；第二，印度客户我要求尾款到账才寄正本提单，或者做电放必须收到全款；第三，金额大的单子走信用证，或者让客户通过中信保查一下额度，有额度再谈账期。还有个细节，提单收货人别直接写客户公司名，写“TO ORDER”或者凭指示，他拿不到正本就没法提货，这是最后一道保险。 你记住，印度市场能做，但付款条件比价格重要十倍。他要是真急要货，30%定金拿得出来；拿不出来的，这单不做也罢。

风险不小，但也不是绝对不能做——关键看你怎么把风险关进笼子里。先说结论：100%见提单付尾款，本质是把货权当筹码，可提单在印度客户手里能不能真正“卡住”他，取决于提单类型和目的港规则。印度海关有个坑：货物到港后如果客户不付款不提货，滞港费滚起来很快，超过一定天数海关可能拍卖，而且拍卖时原买家有优先权。我们厂2019年就吃过这个亏，一个孟买客户也是见提单付尾款，货到港后他拖着不付，说资金周转，结果滞港费加堆存费最后比尾款还高，只能打折了事。 实操上给你三步：第一，坚决做记名提单还是指示提单？建议做“TO ORDER”指示提单，别做记名提单，记名提单在印度有些港口不需要正本就能提货，风险极大。第二，尾款比例别100%见提单，至少留20%-30%见提单副本付，正本提单等全款到账再寄，或者做电放但电放前必须全款到账。第三，买中信保，印度客户信用险覆盖率大概能到80%-90%，保费不高，但能兜底。另外，合同里写明“买方未在到港后X天内付款提货，卖方有权自行处置货物并追偿滞港费”，虽然印度打官司慢，但至少有个依据。 一句话：能做，但别裸奔。提单控制权、信保、尾款前置比例，三样至少占两样。

见提单付尾款？哎，印度客户这套路见多了。提单给了他货就是他的了，尾款拖着不给你能咋办。新手别贪单，要么前TT要么信用证，稳当点。

哎，印度客户100%见提单付尾款，风险不小啊兄弟！提单都放出去了，货权就不好控了。能做前TT就做前TT，实在不行至少收个30%定金，别裸奔。

唉，印度客户这要求有点悬啊。见提单付尾款听着还行，但印度那边清关慢、扯皮多，我劝你至少留个10-20%再放单，别全信。

唉我之前也碰到过，印度客户真别轻易松口。见提单付尾款风险挺大的，货到港他拖着不提你就被动了。我那次差点栽，后来死磕30%定金才做，你参考下吧。