第一次合作客户只肯付30%定金，风险大不大

30%定金在行业里算正常，不算少。我们厂接单，新客户一般也是30%定金、70%见提单复印件，或者发货前付清。风险肯定有，但你要看几个点：一是客户是不是真实买家，能不能查到公司信息、有没有网站、有没有历史采购记录；二是尾款怎么收，最好做信用证或者用信保，别裸奔；三是货值大不大，如果就几万块，30%定金基本能覆盖材料成本，风险可控。真正要防的是那种一上来就下大单、定金给得爽快、后面找各种理由不付尾款的。我吃过亏，所以现在新客户超过一定金额，我都要求发货前付清，或者做信保。别怕谈条件，真正做生意的客户能理解。

30%定金能不能接，关键不看比例，看三个东西：客户背景、产品属性、尾款怎么收。 先说结论：30%定金本身不算低，很多行业默认就是30/70。真正要命的是尾款在货到港后才收，那时候货权已经松了，客户拖着不付你很难受。 给你几个实操判断点： 第一，查客户底细。公司注册年限、官网、领英上有没有真人、能不能视频验厂。第一次合作，视频聊一次比看十封邮件都管用。 第二，尾款尽量前移。能谈成“30%定金+70%见提单复印件”就接；如果客户坚持货到付款，那就把定金提到50%，或者做信用证。 第三，控制货值。第一单别贪大，先小批量试单，哪怕利润薄点，把流程和信任跑通。 第四，买出口信用保险。中信保一年保费不高，真出事能兜底，新手尤其值得配。 一句话：30%不是红线，尾款节点和客户靠谱度才是。这两样你摸不清，比例再高也别接。