新客户第一单就要求O/A 60天，要不要冒险接？

先说结论：别一口回绝，也别硬着头皮接。O/A 60天对新客户第一单，本质是你在给对方放一笔无抵押贷款，先算清楚这笔账再谈。 给你三步方案： 第一步，先做资信调查，别凭感觉。花点钱调一份对方公司的信用报告，看成立年限、注册资本、有没有诉讼和拖欠记录。同时让对方提供近半年的银行流水或主要供应商联系方式，做交叉核实。这一步大概几百到一两千块，比一单货值便宜多了。 第二步，把O/A 60天拆成可控方案去谈。常见做法是：首单改30%定金+70%见提单副本，或者让对方买出口信用保险，你凭保单放账。我当时就吃过亏——有个中东客户第一单就要O/A 90天，我心软接了，结果货到港对方拖了四个月才付，光资金占用和催收就够呛。后来我立了规矩：新客户放账必须配信保，保费双方分摊，对方不接受就说明他自己心里没底。 第三步，实在要放账，就控制敞口。首单金额压小，比如先做一个小柜试单，账期从30天起步，跑顺两三单再谈60天。合同里写清楚逾期利息和停货条款。 一句话：O/A不是不能给，但要给得有依据、有保险、有上限。先调查、再拆方案、最后控额度，别拿现金流赌一个没见过面的客户。

新客户第一单就张嘴要O/A 60天，我劝你先别急着答应，也别一口回绝。我干这行十八年，见过太多栽在这上面的。 先说个真事儿。我们厂前几年有个业务员，接了个中东的新客户，第一单大概两万多美金，对方也是要O/A 60天。那业务员急着冲业绩，觉得客户聊得挺诚恳，就硬着头皮报了。结果货发出去，前两个月还回邮件，第三个月开始玩消失，最后那笔钱到现在还挂着，成了坏账。老板开会拿这事儿当反面教材，那业务员后来也待不下去了。 所以我的做法是：新客户第一单，原则上不做O/A。你要真想做，先摸清底细——让他提供公司注册信息、银行资信证明，最好再通过中信保查一下额度。如果对方连这些都不愿意给，那这单你基本可以放一放了。 实在想接，就谈条件：第一单先做T/T或者L/C，哪怕30%定金加见提单复印件付尾款，也比纯O/A强。等合作两三单、彼此有了信任，再慢慢放宽账期。我当时就跟一个欧洲客户这么谈的，第一单30%定金，后面做到第四单才给他O/A 30天，现在合作五六年了，一直很稳。 记住一句话：新客户第一单，宁可少做一单，也别把货和钱都押上去。账期是给老客户的信任，不是给新客户的见面礼。

新手别上头啊，第一单就60天O/A真心劝你先缓缓。我SOHO三年，这种坑踩过——先谈个30%定金或者LC，实在要放账也得查查对方底细，别为个单子把自己现金流搭进去。

哎呀第一单就O/A 60天，我劝你先别冲动～新客户还没磨合，账期风险真的挺大。先谈谈看能不能T/T或者信用证，实在不行做信保再考虑，别为了开单把自己坑了😂

哎新手别冲动啊，第一单就O/A 60天，风险太大了。先查查客户底细，能谈就争取T/T或信用证，实在不行做信保。别为了接单把自己搭进去，叹气。

哎，新手就碰上O/A 60天，真敢开口啊……我上周在迪拜展会还听同行吐槽，客户拖到90天才付。第一单别赌，先做T/T或信用证吧，钱没到账那种心慌，姐劝你别尝。

新客户头一单就要O/A 60天？我劝你别。咱这行，钱没到账货先走，出了事哭都找不着人。先做T/T或者信用证，磨合两单再说，急不得。