展会上怎么快速判断客户质量？

看客户在展位前站多久，这个最直接。真正有需求的，一般会停下来问细节，比如材质、起订量、交期，甚至会翻样品看做工。那种走马观花扫一眼就走的，大概率是来收集资料的。 再就是看他问什么问题。上来就问价格的，不一定质量差，但要留个心眼——他可能只是比价。真正靠谱的会问“这个能不能改包装”“你们主要出口哪些市场”，这种问题说明他在认真考虑合作。 还有个经验：看他带没带名片，或者愿不愿意留联系方式。有些客户会说“回头我发邮件给你”，这种基本没下文。当场能加WhatsApp或者留邮箱的，跟进起来才有着落。 最后提醒一句，别光看穿着打扮判断。我见过穿拖鞋的东南亚客户下单几十万美金，也见过西装革履的欧洲人只是来逛逛。展会现场判断个大概就行，真正的质量还得靠后续跟进验证。

展会看客户，我一般就看三样东西。 第一，看他问什么。上来就问“你们最便宜多少钱”的，基本可以放一放。真正有单的客户会问交期、问模具寿命、问能不能做定制，问得越细越靠谱。 第二，看他给不给名片、留不留下一步动作。光说“回头联系你”的，八成是来收资料的。愿意当场加微信、约看厂时间的，才是真有戏。 第三，看他带没带技术或者采购的人一起来。老板一个人来的，很多时候就是先摸摸行情；带着工程师来的，那是真准备下单了。 我刚开始做外贸那会儿，见谁都当大客户，累得半死还没单。后来学乖了，展会就重点跟那两三个问得细、留了联系方式的，反而成交率高。别贪多，抓准人比什么都强。