展会
这事儿我踩过坑，直接说。展会上来套价的，十个里有八个不是真买家，你报完他转头就拿去压他自己供应商，或者干脆就是同行来摸你底价。
我当时第一次参展就吃过亏。一个老外模样的，名片印着…
5 回答 · 48 次查看 · 2026-10-22
展会
花几万参展一个单没接到，太正常了，我第一年也这样。我们厂当时去广州参展，摊位费加装修加差旅花了差不多四五万，回来一算，名片收了一百多张，全是来拿样品的，没一个下单的。我当时就复盘，…
5 回答 · 39 次查看 · 2026-10-21
展会
守，必须守。第二天没人不代表后面没人，展会的流量节奏本来就不均匀——第一天多是老客户和同行来踩点，真正带着采购意向的买家往往第二天下午到第三天上午才出现。你第一天可能已经把该发出去…
6 回答 · 89 次查看 · 2026-10-20
展会
加完微信别急着发产品册，真的，我踩过这坑。第一年去广交会，回来加了三十几个客户，我当天晚上挨个发“您好我是XX厂的王姐，这是我们的目录”，结果一半人没回，还有两个直接把我删了。后来…
6 回答 · 89 次查看 · 2026-10-10
展会
别急着“挖”，先判断值不值得挖。展会碰到的客户说“已经有供应商了”，分三种：一是客气推托，二是真在合作但有小痛点，三是铁杆合作多年。前两种能跟，第三种别浪费时间。
实操上我一般分…
5 回答 · 68 次查看 · 2026-10-10
展会
哎，这事儿太正常了，我第一年参展也这样。客户拿了样品笑眯眯说“回去测试一下”，然后就没影了。我当时还傻等，等了一个月才反应过来——人家就是来薅样品的。
后来我学精了。展会送样品可…
7 回答 · 61 次查看 · 2026-10-09
展会
哈哈，这个问题我太有发言权了。我当年第一次去广交会，回来一数，三百多张名片，一半是货代，还有一堆是卖展位装修的、做认证的，真正买家没几个。当时我也懵，后来才想明白，问题出在**你站…
7 回答 · 48 次查看 · 2026-10-09
展会
展会名片这东西，收的时候爽，回去一摊开就懵——我当年第一次跑广交会，回来桌上三百多张，光按国家分就分到半夜，最后发现一半是同行来套价的，白干。
给你个实操路子，别一上来就录Exc…
6 回答 · 27 次查看 · 2026-10-08
展会
哎，这事儿太常见了，我跟你说，十个展会上说“回去就下单”的，能有两三个真下单就不错了。我们厂第一年去广交会，我傻乎乎地信了，回来天天等邮件，等了一个月，人家连我邮件都不回。
后来…
5 回答 · 99 次查看 · 2026-10-08
展会
展会上客户拍着你肩膀说“回去就给你下单”，这话你听听就行，别当真。我干了18年，这种话听了几百遍，真回国主动下单的，十个里能有一个就不错了。
关键动作在你回国后头三天。我当时带过…
6 回答 · 46 次查看 · 2026-10-07
展会
展会现场就下单的客户，有真的，但比例不高，你得会分。
我当年第一次跑广交会，有个中东客户看完样品当场拍桌子说要订两个柜，我激动得连夜给他做PI。结果呢？回去之后邮件不回，What…
6 回答 · 110 次查看 · 2026-10-07
展会
干这行十几年，展会没带价格表这事我见太多了。新手最容易犯的错就是现场瞎报价，报完回去一算，亏得裤衩都不剩。
我当时第一次去广交会就踩过这坑。一个中东客户指着我们一款蓝牙耳机问价，…
5 回答 · 37 次查看 · 2026-10-06
展会
我跟你说，这事我踩过坑。第一年参展，群发一封“欢迎莅临展位”，结果一个老客户都没来。后来我改了做法：提前一个月，挨个发，别群发。开头先问一句他最近那个款卖得怎么样，然后再说“这次展…
6 回答 · 108 次查看 · 2026-10-04
展会
要聊，但别傻聊。最后一天来的客户分两种：一种是真买家，前两天没空，最后一天专门来扫尾；另一种是同行来抄价格的，或者闲得慌来蹭礼品的。
怎么区分？你问他具体需求，真买家张口就是规格…
5 回答 · 24 次查看 · 2026-10-04
展会
带新人参展，千万别指望他帮你谈客户，不添乱就不错了。我第一年带人就是栽在这，自己忙得脚不沾地，回头一看新人站那发名片发得挺欢，客户问啥都答不上。
我的分工是这样的：新人主要干三件…
5 回答 · 101 次查看 · 2026-10-04
展会
新手最容易犯的错，就是现场聊得火热，回去一看名片，这人是谁、聊了啥全忘了。我干了这么多年，吃过太多这种亏。
给你个最土但最管用的办法：**当场在名片背面写**。别嫌难看，就写三样…
5 回答 · 83 次查看 · 2026-10-03
展会
回酒店第一件事，别急着洗澡躺下，先把当天收的名片全掏出来。我一般边掏边回忆，趁热在每张名片背面写两句话：这人长啥样、聊了啥、他关心什么。这步千万别拖到第二天，一觉睡醒你连脸都对不上…
5 回答 · 48 次查看 · 2026-10-03
展会
能，而且最后一天往往能捞到“漏网之鱼”。但你要搞清楚，最后一天来的客户分两种：一种是前两天没时间、专门挑人少来的正经买家，这种质量反而高；另一种是来扫货、拿免费样品、甚至同行来踩点…
5 回答 · 53 次查看 · 2026-09-22