代理经销
这个问题我太熟了，早年做国内代理转跨境那会儿就栽过。先说结论：他跟你谈区域保护，你先把合同里的“窜货罚则”写死，再谈保护，顺序别反。
我当时就吃过亏。一个北方代理要独家，我给了三…
7 回答 · 64 次查看 · 2026-10-22
代理经销
这事儿我太熟了，早年做3C配件的时候就被一个中东代理这么玩过。他拿着我给的价格单，转头去压我隔壁厂，最后两边都压到没利润，他自己吃差价。我当时就干了一件事：**所有报价单加一行“有…
5 回答 · 82 次查看 · 2026-10-14
代理经销
别急着松口。我干了18年外贸，这种话听得耳朵都起茧了。
先搞清楚一件事：代理说“市场不好”，到底是真不好，还是他想多赚差价？我当年就吃过这亏。有个中东代理，每次下单前都哭穷，说当…
5 回答 · 77 次查看 · 2026-10-14
代理经销
兄弟，这问题我太熟了，先别急着发货。
代理卖得慢还催你供货，这里头有两种情况：一种是他真在推，只是市场慢；另一种是他拿你的货去铺渠道、压库存，钱没回来就继续找你要。你不分清就发货…
6 回答 · 85 次查看 · 2026-10-13
代理经销
兄弟，这事儿我太熟了。当年我做一个户外水壶，找了个国内代理铺货，结果人家转头挂到亚马逊和eBay上，价格比我们官方店低20%，还包邮。我当时就炸了，因为平台算法一抓取，你官方链接权…
5 回答 · 51 次查看 · 2026-10-13
代理经销
新手问这个，说明你还没被账期坑过。我干了18年，跟你说句实在话：**代理这个角色，账期能不给就不给，非要给，别超过30天。**
为啥？代理跟终端客户不一样。终端客户你还能看到货、…
6 回答 · 66 次查看 · 2026-10-12
代理经销
妹子，先别急着撕。我跟你说个我们厂的真事。
前年我们有个中东客户，量不大但一直挺稳。后来我发现市面上冒出来一批跟我家几乎一模一样的款，连包装盒上那个小logo的位置都没改。我当时…
5 回答 · 39 次查看 · 2026-10-12
代理经销
这事儿我见得太多了，说白了就是代理抢注你的品牌，想卡你脖子。先别慌，分两步走。
第一步，看你手里有没有“在先使用”的证据。你亚马逊Listing的创建时间、带品牌logo的产品图…
7 回答 · 47 次查看 · 2026-10-11
代理经销
先别急着答应，这事得拆开看。
代理要求扩区域，本质是两件事：一是他有没有能力吃下，二是你给不给他独家。很多新手一听“量能翻倍”就签了，结果踩坑。我们厂当年做五金件，有个中东代理说…
7 回答 · 41 次查看 · 2026-10-11
代理经销
这个问题我太熟了，先说结论：**别急着断，也别傻等，要设门槛、给期限、做筛选。**
代理拿样品不下单，通常三种情况：一是他也在给终端客户试，链条比你长；二是他在比价，拿你的样品当…
6 回答 · 117 次查看 · 2026-10-10
代理经销
新手最容易犯的错，就是一听到“要换低价”立马慌，要么直接降价，要么硬刚。我跟你讲个我自己的事。
早年我带过一个中东代理，合作第四个月，他发邮件说另一家工厂给他报价低8个点，问我能…
6 回答 · 44 次查看 · 2026-10-10
代理经销
这事儿我太有发言权了。当年我们厂做五金件，在德国签了个代理，老板觉得万事大吉，把展会名片全给了人家。结果呢？代理只推他自己利润高的两款，其他型号压箱底，一年下来我们等于只卖了两个S…
7 回答 · 95 次查看 · 2026-10-09
代理经销
新手常问这个，我懂你心里那点别扭。但先别急着翻脸，我干了18年，说句实在的：**代理同时卖竞品，太正常了，关键看他怎么卖。**
我们厂当年有个中东代理，嘴上说只推我们，结果仓库里…
7 回答 · 47 次查看 · 2026-10-08
代理经销
这事儿我碰得多了。你先别急着降，先搞清楚一件事：终端价没降，说明市场未必真不好，很可能是中间商想多吞利润。
怎么查？第一，直接上亚马逊、eBay或者当地主流平台搜你的产品型号，看…
5 回答 · 130 次查看 · 2026-09-26
代理经销
一年上不去量，先别急着换人，先搞清楚是人的问题还是盘子的问题。
我见过太多老板一着急就换人，结果换了两三个还是那个量。你想想，这个代理是你自己开发的新市场，还是接手的老客户？如果…
5 回答 · 61 次查看 · 2026-09-26
代理经销
这事儿我08年就踩过坑。当年在阿尔及利亚，俩代理抢一个单，我图省事，谁先报价给谁，结果另一个直接把我客户撬了，还到处说我“不专一”。后来学乖了，三条硬标准：
第一，看谁手里有现成…
5 回答 · 118 次查看 · 2026-09-25
代理经销
这事儿我劝你先别急着掏钱。我早年也遇到过，代理说展会缺个赞助商，投个几千美金能露脸。结果呢？钱花了，展位上连个像样的logo都没摆正，客户资源还是攥在代理手里。
你得先问清楚三件…
5 回答 · 78 次查看 · 2026-09-25
代理经销
合理，太合理了。我刚开始也纠结这个，觉得代理拿货比我直接卖给终端还便宜，凭啥？
后来想明白了，你算的是单件利润，人家算的是总账。代理帮你干了什么事？找客户、谈订单、跟单、催款、处…
5 回答 · 97 次查看 · 2026-09-24