报价谈判
别急着答应，5毛钱听着不多，但你先搞清楚这5毛是跟谁的价比。我当年就吃过这个亏——有个中东客户说“你的价比我现供应商高0.5美金”，我脑子一热就降了，结果签完单才发现他说的“现供应…
7 回答 · 70 次查看 · 2026-10-18
报价谈判
不对，这顺序反了。客户让你先报底价，你一张嘴就把利润空间交出去了，后面他拿你的价去压别家，你连还手的余地都没有。
我们厂刚做外贸第二年就踩过这个坑。一个中东客户，量报得挺大，说“…
7 回答 · 26 次查看 · 2026-10-18
报价谈判
哎，这个问题我太熟了，我当年刚做外贸的时候也遇到过，当时差点被气哭。
你先别急着降价，也别急着说“我们质量好”——客户听这话听多了，没用。你要先搞清楚一件事：他说便宜10%，是真…
6 回答 · 53 次查看 · 2026-10-17
报价谈判
能，但得看怎么砍。
PI发了再砍价，这事太常见了，尤其东南亚和中东那边的客户，发PI在他们眼里就是个“报价单”，不代表成交。别一上来就觉得被耍了。
关键看两点：一是他砍的幅度，…
5 回答 · 41 次查看 · 2026-10-17
报价谈判
印度客户对半砍，太正常了，我第一年做外贸就被他们整懵过。当时一个孟买客户，我报FOB价2.8美金一个五金件，他直接回我1.4，还说"your price is too high, …
7 回答 · 32 次查看 · 2026-10-16
报价谈判
账期这个事，我跟你讲，新手最容易犯的错就是一听客户说价格OK，立马就松口答应了。我当时就吃过这个亏。
第一年做外贸，有个中东客户，谈了个大概四十来万的单子，价格磨了半个月，最后他…
6 回答 · 59 次查看 · 2026-10-16
报价谈判
2毛钱卡一个月，先别急着让。你得先搞清楚这2毛是卡在哪儿。
我给你说个真事。前年我们厂有个业务员，跟一个中东客户磨了快俩月，就差3毛钱。他扛不住，自己跑去跟老板申请特价，老板批了…
7 回答 · 70 次查看 · 2026-10-15
报价谈判
越南便宜30%？这话我听得太多了。你先别急着降价，先问客户一句：这30%是含运费含税的总价，还是光裸价？
我们厂前年接过一个德国单子，客户也是拿越南报价压我。我当时没吭声，让他把…
5 回答 · 78 次查看 · 2026-10-15
报价谈判
这个太正常了，新手最容易在这栽跟头。我当年做五金工具的时候，一个德国客户要了5个样品，我报的单价是12美金，他转头问1000个的价，我报6.5，他直接邮件里甩了句“You are …
7 回答 · 26 次查看 · 2026-10-14
报价谈判
客户说“价格没问题”你就当真？兄弟，这话我听了十年了，翻译过来就是“你还没让我觉得非你不可”。
我给你说个真事儿。前年我带过一个做户外储能电源的厂，有个德国客户，邮件里明明白白说…
6 回答 · 90 次查看 · 2026-10-14
报价谈判
客户要拆明细，先别急着给。你得先判断他是真采购还是来套价的。
我的做法分三步：
**第一步，反问用途。** 直接问：“您是走内部审批需要，还是做价格对比？”如果是前者，给个笼统…
5 回答 · 65 次查看 · 2026-10-13
报价谈判
客户说“在对比几家”，翻译过来就是：你还没进入他的决策圈，只是备胎之一。别急着降价，先做三件事。
第一，把报价单从“价格表”改成“方案书”。我当年带过一个新人，客户比价时他直接把…
7 回答 · 43 次查看 · 2026-10-13
报价谈判
先谈付款方式，再谈价格。我做了三年外贸，这个顺序是踩过坑才明白的。
第一年有个中东客户，上来就问FOB价，我老老实实报了最低价，结果谈到付款方式，他要求见提单副本付尾款。我当时不…
5 回答 · 81 次查看 · 2026-10-12
报价谈判
这事儿我太熟了，先别急着给人扣“套价格”的帽子。客户要报价单再谈，十有八九是正常的——他得先拿个数字去跟老板或者终端客户汇报，没价格他谈个啥？但确实有那种专门骗报价的，一报完就消失…
7 回答 · 60 次查看 · 2026-10-11
报价谈判
哎，这个问题我太有发言权了。我当年也犯过这毛病，上来就报底价，结果客户扭头就走。后来才明白，客户要的不是最低价，是“我拿到的价合理”。
我一般这么干：第一次报价留个5%-8%的余…
5 回答 · 84 次查看 · 2026-09-29
报价谈判
这个事儿啊，新手最容易栽跟头。客户要含税价，八成是想让你开增值税发票，多半是国内客户或者要正规报关的。不含税价呢，就是走个私账或者他不要票。
你得先搞清楚：这税是哪个税？一般外贸…
5 回答 · 68 次查看 · 2026-09-29
报价谈判
别急着降价，先问一句：“您方便告诉我对方报价包含哪些条款吗？”——这一句能救你一半的单子。
我当年就吃过亏，客户说别家便宜30%，我当场让了10个点，结果人家报的是FOB不含包装…
5 回答 · 75 次查看 · 2026-09-28
报价谈判
DDP这事儿，新手先别一口答应。客户问能不能做，你就说“可以，我帮你核算一下”，先稳住他。
报价怎么加？核心就三块：运费、关税、目的港杂费。运费你得找货代报，按体积重或者整柜算，…
5 回答 · 58 次查看 · 2026-09-28