报价谈判
兄弟，这问题我见太多了。你先别急着降价，得先分清客户是“真压价”还是“拿价砍人”。我一般先问一句：“您拿的这价，含不含运费和关税？是FOB还是DDP？”——很多新手一上来就慌，结果…
4 回答 · 22 次查看 · 2026-09-07
报价谈判
这个问题我太熟了，干外贸头三年，我差不多被“报价后失踪”磨掉半条命。后来才琢磨明白：客户不回，八成不是你价格贵，是他根本没把你当回事儿。
你想想，你报价前有没有确认过三件事：他是…
3 回答 · 63 次查看 · 2026-09-07
报价谈判
MOQ就是Minimum Order Quantity，最低起订量。说白了，就是客户最少得买多少，你才愿意接这个单。
新手最容易犯的错，就是把MOQ定得死死的，比如“1000件起…
5 回答 · 35 次查看 · 2026-08-25
报价谈判
这种问题我一年能碰上几十回，先说结论：**别直接答应，也别一口回绝，先拆解再谈**。20%不是小数目，要么客户在试探底线，要么他确实有替代方案，你得先搞清楚是哪种。
第一步，**…
5 回答 · 32 次查看 · 2026-08-25
报价谈判
哎，这个问题问得好，很多新手报价单就发个价格表，那真不行。我当年第一年做模具外贸，吃过亏，客户回一句“太贵了”就没了下文，后来才琢磨明白，报价单不只是价格，是**你专业度的第一张脸…
5 回答 · 18 次查看 · 2026-08-25
报价谈判
这个问题我太熟了，干了18年，被压价压了18年，现在听到“便宜点”三个字，条件反射都能算出利润还剩多少。
先给你吃颗定心丸：客户压价是常态，不压价的客户才稀罕。但关键是，压价分两…
5 回答 · 42 次查看 · 2026-08-25
报价谈判
这个问题我当年也纠结过，说点实在的。
FOB和CIF核心区别就一句话：**风险和运费谁扛**。
FOB（装运港船上交货）：你负责把货送到指定港口、装上船，越过船舷后风险就转给…
5 回答 · 20 次查看 · 2026-08-25
报价谈判
这个问题问得挺大，但新手最容易踩的坑就那几个。我按你从接到询盘到发邮件的顺序，给你捋一遍实操细节。
**第一步，别急着报数字，先判断客户类型。**
是终端零售商、批发商、还是…
5 回答 · 44 次查看 · 2026-08-25