刚签的代理转头在亚马逊上低价卖我货，怎么管？

哎，这事儿我太熟了。我们厂前年就踩过一模一样的坑，当时签了个德国代理，合同里写了“不得在电商平台零售”，结果人家转头在亚马逊挂了个低价链接，比我们给其他客户的批发价还低两成，客户截图发过来我脸都绿了。 先说实操：**别光在合同里写“禁止”，得写死“违规怎么罚”**。我当时合同只写了“不得线上销售”，没写罚则，人家一句“这是经销商个人行为”就把我打发了。后来我改了模板，加了两条硬条款——第一，代理拿货必须报备销售渠道，亚马逊、eBay这类平台要单独申请书面授权；第二，一旦发现未授权低价链接，**当批货款扣30%作为违约金，且我方有权暂停供货**。你猜怎么着？新签的代理看到这条自己就老实了。 再说踩坑：发现那个德国代理低价卖货后，我**先没急着撕破脸**，而是让业务员以“客户询价”名义去那个链接下了三单，截图、录屏、保存物流单号，证据链整整齐齐。然后一封邮件过去：要么48小时内下架并书面道歉，要么按合同走法律程序+断供。对方第二天就下架了。 记住：**代理低价卖你的货，本质是拿你的价格体系换他自己的流量**。你手里最大的牌不是合同，是“断供”——他货架上没你的货，他比你还急。所以签之前先把罚则写死，出了事证据留全，别一上来就吵，先断他后路。

这事我碰过，先说结论：别急着撕破脸，先取证、再谈判、最后才动合同。 **第一步，48小时内固定证据。** 别截图就完事，用录屏把ASIN页面、卖家店铺名、价格、发货地、库存数量全录下来，再下单买一单，保留订单号和发票。我当时就吃过亏——只截了张图，对方转头改价下架，截图根本对不上时间线，谈判时人家一句“你证明不了是我卖的”就把我噎回去了。录屏加实拍订单，才叫证据链。 **第二步，查清是不是他本人。** 亚马逊店铺后台信息你拿不到，但可以看发货地址、退货地址、公司名是否和他对得上，或者用买家账号发消息试探。很多代理是“自己不出面，让关联公司卖”，你得先确认是不是他，别冤枉人，也别被糊弄。 **第三步，带着证据谈，别带情绪。** 直接发函：列出ASIN、价格、销量，明确说这违反代理协议里的区域/渠道条款，要求72小时内下架并书面说明货源。给他台阶——如果是他下面经销商窜货，让他自己处理；如果是他直营，那就谈赔偿或终止。 **第四步，谈不拢再动合同。** 翻出代理协议看有没有最低限价、渠道限制、违约金条款，没有的话下次签约一定补上。我们厂后来所有代理合同都加了“亚马逊售价不得低于指导价X%，违者扣返利”，白纸黑字比事后吵架管用。 记住：先证据后谈判，先沟通后法律，别一上来就发律师函，把能合作的代理逼成对手。

哎，这代理太不地道了。先翻合同看有没有区域/渠道限制条款，有就发函警告；没有的话……下次签合同长点心吧，唉。

唉我上个月也差点被坑，这种代理太不讲究了。你合同里有没有写销售渠道限制？我现在的做法是合同必须加条款，发现乱卖直接扣返点，不然真拿他没办法。

唉，这种事太常见了。我去年在德国展会上就遇到过，代理当面拍胸脯说控价，回头亚马逊上价格乱飞。先发封正式邮件警告，附上合同条款截图，看他反应。不行就断货。