新代理第一次要货就赊账，要不要答应？

新代理第一次要货就赊账，我的建议很直接：原则上不答应，但别一口回绝，用条件换条件。 先讲个我自己的教训。早年有个中东新客户，第一单就要30天账期，金额不大，我心一软答应了。货到之后他开始拖，第二单又要赊，说“第一单都给了，这次也顺延一下”。结果两单压在一起，追款追了大半年。后来我们厂立了规矩：新客户第一单必须全款或见提单副本付清，谁开口子谁负责追款。 具体怎么操作，给你三步： **第一步，先摸清对方底细。** 让他提供公司注册信息、近半年银行流水或两三个老供应商的reference。真做生意的代理不怕查，支支吾吾的，赊账这事就别谈了。 **第二步，用“小额定金+尾款见提单”替代纯赊账。** 比如30%定金、70%见提单副本付清。这样你有定金兜底，货权还捏在手里，风险可控。跟他说：“公司对新代理统一这个政策，不是针对你。” **第三步，把账期当奖励，不当见面礼。** 明确告诉他：合作满三单、回款准时，第四单起可以申请15到30天账期。白纸黑字写进代理协议里。 如果对方连定金都不肯付，那这单不做也罢。第一单就赊账的新代理，后面大概率是坑，不是客户。

新代理第一次要货就赊账，我劝你先把这单当“学费单”来想，别当“生意单”。我干了18年，见过太多新手栽在这上面。 我们厂2015年就踩过这个坑。一个中东新客户，第一单就要三个柜，说资金周转不开，先付30%定金，余款货到付款。业务员觉得客户挺诚恳，老板也想冲业绩，就答应了。结果货到港，客户说市场不好，要求降价20%才提货。我们算了一下，滞港费、来回运费加上仓储，比降价还亏。最后咬牙降了15%，那单白干还倒贴。从那以后我们定死规矩：新客户第一次合作，全款或至少70%定金，没得商量。 具体怎么做？我教你个实在招：你可以跟他说“公司财务制度规定新客户首单必须全款，但我个人帮你申请一个折中方案——你付50%定金，剩下的50%开即期信用证，或者你找个当地有实力的担保方”。这样既给了对方面子，又把风险控住了。如果对方连这个都不接受，那这客户八成有问题，趁早别做。 还有个细节：真要赊，先查对方公司注册年限和海关进口记录。我一般会让客户提供最近半年的进口报关单，看看他是不是真在做这行。新代理第一单就赊账，不是不能谈，但底线是——你手里得有能制约他的东西，比如提单、货权，或者他付的定金足够覆盖你的成本。记住，外贸这行，钱没到账，货就不是他的。

别答应，第一次就要赊账的代理，十有八九是拿你的货去试水，卖不动就赖，卖得动就压你账期。我们厂前年就踩过这个坑——一个中东的新代理，第一单要两个柜的货，说他们那边都是见提单副本付款，我当时想着新市场要冲一冲，就松口给了30天账期。结果货到港他拖了两个月才付，中间还挑刺说有一批货色差，硬扣了大概8%的款。后来才知道他同时跟三家厂在谈，谁松口就用谁的货压别人。 实操上我的做法是：新代理第一单必须全款或者至少30%定金+见提单副本付尾款，一分不让。你可以跟他讲清楚，这是厂里的规矩，不是针对他——"我们所有新客户第一单都是这个条件，第二单开始可以谈"。如果他连第一单都不肯付定金，说明他压根没诚意或者没实力，这种代理不要也罢。 真要给账期，也得等合作满半年、走过三四单、回款记录干净了再谈，而且账期额度控制在单票货值的30%以内。记住一句话：赊账是给老客户的奖励，不是给新客户的见面礼。

哎，第一次就要赊账，这风险有点大啊兄弟。我的建议是先别答应，哪怕给点小折扣都行，赊账这事儿开了头就不好收了，新手更要稳着来。

哎，第一次就要赊账？我劝你别惯着，外贸这行最怕开头松口。我当年也心软过，后来追款追得头大。真想做，让他先付个定金意思意思。

唉我刚也踩过这坑，第一次就赊账真别答应。我当初心软给了，后面催款催到头疼……建议先款后货，哪怕少做点，稳住现金流要紧。