外贸团队新人三个月没开单，该不该继续留？

先说结论：三个月没开单不急着劝退，但要设硬指标。他的问题不是态度，是方法——询盘当报价机器、报价后不追，这两个都是可训练的。给一个月观察期，盯三个指标：一，询盘回复是否先问清用途、数量、认证要求再报价；二，报价后48小时内有没有二次跟进动作；三，每天跟进的客户里有没有推进到寄样或视频验厂。达标就留，连续两周没动作就止损。另外别只让他旁听，让他把老业务的谈判录音逐句拆解复述，比听十遍有用。跟客户沟通，先学会倾听再开口，新人最缺的就是这个。