展会期间每天回酒店后该做哪些复盘工作

回酒店第一件事，别急着洗澡躺下，先把当天收的名片全掏出来。我一般边掏边回忆，趁热在每张名片背面写两句话：这人长啥样、聊了啥、他关心什么。这步千万别拖到第二天，一觉睡醒你连脸都对不上号了。 然后分个类：A类是当场就有意向、问过报价和交期的；B类是聊得还行但没到那步的；C类就是随便看看的。A类当晚就发跟进邮件，趁他还在展会、对你印象还热乎，邮件里提一句"今天在XX展位聊过"。 最后花十分钟想一件事：今天哪个问题被问得最多？是价格、认证还是交期？这往往就是你产品的痛点，第二天站台时提前准备好话术。别搞太复杂，半小时够了，睡好觉比啥都重要。

回酒店别急着躺，先把当天收的名片和加的微信过一遍。拿个本子或者手机备忘录，按客户意向分三档：A档是当场聊到具体产品、价格、起订量的，B档是只换了名片说“回头联系”的，C档是纯来拿样品的。A档当晚就发跟进消息，别等，展会期间客户一天见几十个供应商，你隔两天再找他，他连你脸都对不上号。 然后复盘下今天哪些话术管用。比如你发现聊到某款产品时客户眼睛亮了，或者你报完价对方没走还继续问，这些都是信号，记下来明天重点讲。反过来，哪些问题你答不上来、被问住了，晚上赶紧查资料或者问供应商，别第二天还卡壳。 最后看一眼明天要见的客户名单，提前把对应产品资料、报价单、样品准备好。展会就这么几天，白天拼体力，晚上拼脑子，谁复盘做得细，谁回去之后成单率高。别偷懒，就这四五天的事。