代理上来就要求独家，可他自己连个像样的仓库都没有，敢签吗？

别签。我当年就吃过这个亏——第一年做外贸，有个中东代理上来就要独家，说得多好听，结果签完半年，货是拉走了一些，但市场根本没铺开，他自己转手把货倒给了隔壁国家的批发商，价格做烂了，我这边正规客户全跑了。后来我才明白：独家不是不能给，但得拿东西换。 你先看他有没有“硬投入”。没仓库不要紧，但至少得有稳定的展示间、本地业务团队、或者一年能承诺一个最低采购量。我当时后来改规矩了：独家可以谈，先跑一年非独家，看他实际出货。这一年里我会要求他每月报库存和终端客户流向，我们厂业务员直接跟他的销售对接，不让他中间捂信息。跑满一年，出货量达到我们定的线（大概一年二三十万美金起，看品类），再坐下来签独家，合同里写清楚年度最低采购额、市场区域、不许跨区窜货，达不到就自动转非独家。 还有个小细节：签之前让他提供最近半年的银行流水或者两个老供应商的推荐人，你打个电话问一句“他付款及不及时、有没有压过价”，比看仓库管用多了。仓库大不代表他真帮你卖货，肯不肯压钱备库存、愿不愿意让你接触终端，这才是试金石。别被“独家”两个字唬住，主动权在你手里。

先别签。独家不是不能给，但得拿东西换——仓库只是其中一项，更关键的是他能不能给你带来增量订单。一个连像样仓库都没有的代理，意味着他抗风险能力弱，压货、周转、售后都可能出问题，你给他独家等于把区域市场押在他身上。 我建议你按三步走： 第一步，先做小范围试单。给他一个季度、一个品类或者一个指定区域的非独家代理权，写清楚考核指标：比如三个月内做到多少订单量、开发几个有效客户。数字别拍脑袋，按你现有客户的平均下单频次和客单价倒推，大概给个他能跳一跳够得着的目标。 第二步，把独家条款拆开谈。独家可以给，但要加退出机制：连续两个月未达标自动降级为非独家；首批订单必须现款现货或预付定金；区域保护范围写死，别用“华东区”这种模糊表述，精确到省市。 第三步，实地看人。我当时吃过亏——有个代理谈得天花乱坠，我去他办公室一看，三个人两张桌子，样品堆在走廊，连个像样的展示间都没有。后来果然压了我两批货，尾款拖了半年。所以别光听他说，去他实际经营地转一圈，看他怎么处理售后、怎么跟终端客户打交道。 总结一句：独家是奖励，不是见面礼。先让他用订单证明自己，再谈排他。

别签，叹气。连仓库都没有就敢要独家，到时候压货都找不到地方。先让他拿两个月的实单看看，跑得动再谈。

别签！没仓库就敢要独家，空手套白狼呢。独家是给靠谱伙伴的保障，不是给画饼的。先跑两单看看实力再说，急啥。

哎哟兄弟，这可得留个心眼。连仓库都没有就敢要独家，你签了就是把自己绑死啊。独家可以谈，但得看他实际能给你带来啥，光嘴上说没用。

哎哟，这年头啥都敢要独家，连个像样仓库都没有，签了你不怕货砸手里啊？别急着答应，先看看他手上到底有啥，光嘴上说可不行。我反正是不敢。