等？等个啥，展会那点人流，你坐那儿刷手机，客户全跑隔壁去了。
我头几年也犯过这毛病，摊位上摆得漂漂亮亮，人一来就紧张得不行，结果一天下来名片没几张。后来我学乖了——展会不是守株待兔，是主动出击。
具体咋干？你留一个人在摊位守着，另一个拿着样品或者目录，站到过道边上，看到老外往你这边瞟一眼，立马迎上去：“Hi, looking for this category?” 别怕被拒绝，十个里有一个停下来聊，你就赚了。我最多一次展会，靠这招拉进来七八个意向客户，都是主动拦下来的。
还有个小细节：别站自己摊位正前方，往左右两边走几步，截流。客户从你隔壁摊位出来，你正好递上目录，这叫“捡漏”。
记住，展会三天，你坐着就是浪费机票钱。主动出去拉，脸皮厚一点，回来再筛选，这才是正经打法。