带新人去参展怎么分工才能不手忙脚乱

带新人参展，千万别指望他帮你谈客户，不添乱就不错了。我第一年带人就是栽在这，自己忙得脚不沾地，回头一看新人站那发名片发得挺欢，客户问啥都答不上。 我的分工是这样的：新人主要干三件事。一是站门口迎客、递名片、简单登记，把客户公司名和需求记下来；二是负责样品和资料，客户要看哪个模具、哪份报价，他得马上能找到；三是帮我盯梢，我谈客户的时候他在旁边记重点，别插嘴。 我自己只干一件事：谈。价格、交期、技术细节，全我来。谈完让新人把记录整理成表格，当天晚上对一遍，谁跟进、啥时候回，写清楚。 核心就一句：新人做执行，老人做决策。别让新人碰报价和承诺，这是底线。展会三天，回来能理出二十个有效客户，就算成功。

带新人参展，核心就一句话：**你负责打仗，他负责后勤，别指望他第一天就能替你谈客户。** 具体分工： **你（老手）**：站台主谈，负责所有主动上门的客户、重点老客户接待、报价谈判。口袋里揣个小本子，客户一走立刻记跟进要点。 **新人**：三件事——第一，门口迎宾发资料、引导登记，把客户"截"进摊位；第二，你谈客户时他在旁边递名片、倒水、记笔记，顺便学话术；第三，客户走后负责整理名片、录入信息、补充展位物料。 关键细节：**提前一天对新人做15分钟培训**，告诉他产品三个核心卖点、名片怎么递、遇到答不上来的问题统一说"我请我们经理来跟您聊"。别让他硬撑，撑崩了客户也跑了。 另外约定一个暗号，比如他拍你肩膀就是"这客户我搞不定，你来"。这样既不冷场，你也能随时脱身。 记住：新人是来打辅助的，不是来分你客户的。分工清楚，两个人都轻松。

唉我上次带新人也是手忙脚乱，后来就简单粗暴：我负责谈客户，让他专门发资料记名片，别乱插话。真的够用了，新人先干好杂活就行。

哎新手带新人参展啊，我劝你别让新人一上来就接待客户，先让他站旁边递名片、记笔记，你主谈。分工写个纸条贴展位上，谁干啥一目了然，省得乱。

哎，带新人参展就跟带娃逛超市一样，一转眼人就没影了。我一般让新人管名片和样品，自己盯客户聊单，走前先对好暗号，省得满场找人。