展会名片收了一堆回来怎么跟进才不浪费

名片收回来别急着群发邮件，那是浪费。我一般当晚回酒店就干一件事：在每张名片背面写三个字——聊了啥。比如“问过MOQ”“嫌价格高”“要看认证”，写不出来的直接扔，那种就是来蹭礼品的。 第二天开始分三批跟进。A批是当场聊得深的，24小时内发邮件，开头必须提一句你们聊过的具体内容，比如“您提到的那个包装问题”，人家才记得你。B批是换了名片没深聊的，一周内发，附上你们展位的产品图。C批就是那些扫了码的，扔进群发列表慢慢养。 记住，跟进不是催单，是帮对方回忆你。我有个客户就是展会上随口聊了两句，我邮件里提了他当时问的那个认证，三个月后下单了。名片是钩子，钩子上得挂点他记得住的东西。

名片别攒着，48小时内必须动起来，过了这个窗口，客户对你的印象就凉了。 第一步，当天晚上就分堆。按意向强弱分ABC三类：A是当场聊得深、明确要报价或样品的；B是换了名片但只寒暄了几句的；C是随手拿的。别想着全都跟，你的时间只够伺候A和B。 第二步，A类客户24小时内发邮件，主题直接写展会名+你们谈的具体产品，正文里带一句只有你俩知道的细节，比如“您提到包装要改成可回收的”，这样他立刻想起你。附上报价或样品方案，别只发“很高兴认识您”。 第三步，B类客户隔两三天发，用展会照片或新品资料当由头，问一句具体问题，比如“您那边市场更看重价格还是交期？”让他有得回。C类直接进群发名单，季度推一次新品就行。 关键就一句：跟进不是催单，是给对方一个继续聊下去的理由。每封邮件都得有具体信息，别发模板。

展会名片收回来不跟进，等于白去。我的做法是回来当天晚上就分三堆：A类是当场聊得深、有明确采购意向的，B类是换了名片但没细聊的，C类是随手拿的。A类48小时内必须发邮件，别群发，一封一封写，开头就提你们在展位聊的那个具体点，比如“你当时问的那款带USB的”，让人知道你不是群发。B类一周内发一封简短的，附上你们主推品的目录。C类就扔进邮件列表，走月度群发。关键一点，别只发邮件，WhatsApp和领英能加就加，老外现在看领英比看邮箱勤。跟进别催单，先给价值，发个市场行情或者他们当地竞品的动态，慢慢养。急着要订单反而把人吓跑。