展会名片收了一堆，回来发现一半没邮箱怎么跟进？

展会名片没邮箱太常见了，别慌，先分类再跟进。第一步，把名片按“有邮箱”“只有电话”“只有公司名”三档分堆。有邮箱的当天就发第一封，标题写清“展位号+你的产品名”，正文一句话点明当时聊了什么，比如“您问过那款带USB的台灯”，这样对方才想得起来。 没邮箱的，先别急着打电话。我当年就踩过坑：回来第二天挨个打，对方一听是展会上换名片的，直接说“发邮件吧”就挂了。后来学乖了，先上领英搜公司名+人名，大概六成能挖到邮箱；再不行去官网找info@或sales@，正文开头写“麻烦转给X经理，展会上聊过XX产品”。我们厂现在规定，展会上收名片必须当场用手机拍下对方胸牌或展位号，回来按展位号去展会官网的参展商名录里查公司邮箱，这招比瞎猜有效得多。 只有电话的放最后，隔两三天再打，开场别问“还记得我吗”，直接说“我是XX展位做XX的，您当时提过要小批量试单，我整理了报价发您邮箱，方便给个邮箱吗”。记住，跟进节奏是第一天邮件、第三天领英、第五天电话，别一天全上。名片不是收完就完事，当晚在酒店就得把聊天要点记在名片背面，不然一周后你连对方长啥样都忘了。

名片收回来一半没邮箱，太正常了，我头两年也这样。当时从展会回来，我把名片往桌上一摊，挨个翻，发现好多只有电话和公司名，邮箱空着。我那时候就犯了个傻——光盯着有邮箱的发，没邮箱的搁一边，结果半年后翻出来，人家早跟别家下单了。 后来我学乖了，没邮箱的当天晚上就处理，别拖。具体怎么弄？先上客户公司官网，找contact页面，一般都有info@或者sales@，实在没有就找“About us”里有没有人名。再不行，领英搜公司名，看采购或者老板的账号，直接发站内信，话别长，就一句“展会见过，我是XX厂的王姐，发你资料到哪个邮箱方便”。我们厂现在业务员都这么干，回复率其实不低，因为展会上聊过，人家有印象。 还有个笨办法但管用：名片上有电话的，WhatsApp直接加，发张展会合影过去，问一句“还记得我不”。东南亚和中东客户吃这套，欧洲的稍微正式点，先发邮件再补WhatsApp。 踩过的坑说一个：有次我图省事，把没邮箱的统一发到官网info，结果全进了垃圾箱，白忙。后来才知道，info邮箱一般没人看，得找具体人。所以别偷懒，多花十分钟找对人，比群发一百封强。

名片没邮箱这事儿太常见了，别慌，先分两类处理。 第一类，名片上有公司名和网站的，直接去官网找Contact页，或者用领英搜公司名+采购/产品经理，大概率能扒到人。我当时收了一摞德国五金展的名片，有一半没邮箱，就是靠领英搜公司名，找到对应采购的，发私信说“我们在展会上聊过XX产品”，回复率比冷邮件高不少。 第二类，啥都没有的，别硬追。展会主办方一般会提供参展商名录，有的还带联系方式，去问主办方要一份，或者翻展会App。我们厂去年就踩过坑：有个客户名片只有名字和电话，我让业务员打了三次没人接，后来发现人家是中东的，那个点人家在睡觉。所以电话跟进先查时区，别傻打。 实操上，我建议你回来48小时内先发一轮邮件，没邮箱的当天就去领英和官网补，别拖，拖一周人家早把你忘了。邮件标题写清楚“XX展会+你们看的那个产品”，正文别超过五行，附上展会上聊的产品图，比啥都管用。 最后一句，名片没邮箱不是问题，问题是回来一周才想起来跟进。下次展会当场就用手机拍名片+记一句聊了啥，比回来对着一堆纸片子强。

哎，这种情况太常见了，别慌。没邮箱就翻翻名片背面、加个WhatsApp或领英搜公司名，实在找不到就打电话问嘛，脸皮厚点，客户不会吃你的。

哎，名片没邮箱就别硬想邮箱了，直接WhatsApp或LinkedIn搜名字啊！我都是展会上就顺手加一下，回来发句"I met you at booth XX"，比冷邮件回复率高多了。下次记得现场就扫码存联系方式，别攒一堆回来哭。

名片上没邮箱真挺常见的，别慌。直接照上面电话加WhatsApp或领英搜公司名找人，比干等邮件强。展会客户拖一周就凉了，赶紧动起来。