参展前怎么给老客户发邀请才能让他们真的来

我跟你说，这事我踩过坑。第一年参展，群发一封“欢迎莅临展位”，结果一个老客户都没来。后来我改了做法：提前一个月，挨个发，别群发。开头先问一句他最近那个款卖得怎么样，然后再说“这次展会我带了两个新东西，一个是你上次提的那个问题我们改进了，另一个是专门给你们市场做的”。关键是把“你来对我有啥好处”说清楚，比如现场能看新样品、能谈独家、能拿展会价，大概比平时低几个点，具体看量。再补一句“我这边展位号XX，你要来我提前给你留位置，中午一起吃个饭”。最后提前一周再提醒一次，把展馆地图和我的微信定位发过去。老客户不是不来，是你没给他一个非来不可的理由。

这个问题我每年被问几十次。核心就一句话：别群发，别只发一句“欢迎来展位”。 具体分三步走： **第一步，提前三到四周发第一封。** 标题直接写“XX展会 + 你的公司名 + 展位号”，正文里别光说欢迎，要给他一个来的理由——比如“这次带了你们去年问过的那款新配色”或者“现场有只针对老客户的样品价”。让他觉得来一趟有具体收获。 **第二步，开展前一周再跟进一次。** 这封要落到具体时间，问他“您大概哪天到？我帮您留个时间段，咱们坐下来聊二十分钟”。给选项比开放式邀请有效得多。 **第三步，开展前一两天发条简短提醒**，附上展位在哪个馆、几号门进来最近、你的手机号。老外最怕在展馆里绕。 另外，能约到具体时间的，提前把咖啡或小礼品备好。老客户来，图的是被重视，不是被推销。做到这几点，来的概率会高很多。

别群发，没用的。我一般直接发微信，就说"这次展会我这边现场，来了请你喝咖啡"，顺手把展位号截图过去。老客户给个具体时间点，比啥模板都管用。

嗨，路过说两句。别群发模板邮件，老外一眼就看出来了。就单独发，提一嘴他上次买的那款货，再说展位号，顺便约个咖啡。真诚点比啥都强。

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哈哈我上次群发邀请老板还骂我了…真的别群发！我一对一发的，还特意写了上次见面的小细节，比如“记得您说喜欢那个中国结”，结果真来了仨！试试看～