外贸团队新人3个月没开单，该不该留？求同行支招

三个月零单先别急着劝退，问题多半不在态度在方法。两个排查点：一是报价逻辑，让他拿海关数据倒推目标客户的实际成交价带，再对照公司成本表找差距，别直接加成了事；二是逼单节奏，北美五金客户决策链长，问问他每个询盘有没有明确的下一步动作和时间节点。解决办法就一条：让他挑3个最有戏的客户做深度跟进复盘，你陪着过一遍报价和跟进记录，看卡点到底在哪。观察期我一般给到4-5个月，但前提是每个月得有可验证的进步，不然留着也是耗。