展会现场报价后客户跑去别家比价，我要不要追着降？

别追。展会现场客户拿着你的报价去别家比价，这太正常了，你追着降，等于告诉对方“我第一口价就是虚的”，后面只会被他一路砍到底。我们厂前年广交会就吃过这个亏，一个中东客户拿着我们FOB报价去隔壁摊位压价，业务员当场降了8个点，客户转头又拿新价回去压那家，最后两家都没落好，客户自己也没下单，白折腾。 实操上你该做的是：报价单别只给一个裸价，把配置、起订量、交期、包装、认证拆开写清楚，客户比价时自然会发现别家报的是低配版。我当时就教业务员一句话回应：“价格可以谈，但您先确认下对方报的是不是同规格同认证，我们这款CE和ROHS都全的。”——把比价拉回同维度，而不是比数字。 另外展会后48小时内发一封跟进邮件，附上样品实拍或者产线视频，比现场降价管用。真遇到大单要降，也等客户明确数量和目标价之后再让，而且要让在明处，比如“这个价可以，但付款方式得30%定金”。追着降的，十个里有八个最后是拿你当垫脚石去压别家，别当那个冤大头。

别追。我第一年就吃过这个亏。当时一个中东客户在展会上问价，我报了FOB，他转头就走，我急了，追出去说“价格可以再谈”，当场降了8个点。结果呢？他拿着我的低价去压别家，最后单子给了别人，我还把自己底价漏了。后来我们厂定了个规矩：展会现场只报区间价，不报死价。比如模具我们报“大概3万到3万5美金，具体看穴数和钢材”，留个活口。客户要拿去比价，随他去——他比的不是价格，是你能不能做。实操上，我现场会多问一句：“您这个产品，月需求量大概多少？模具是走海运还是空运？”问完在名片背面记下来。客户走了，当天晚上我发一封邮件，附上我们厂类似产品的模具照片和试模视频，不提降价，只提“这个结构我们做过，能帮你省多少后期修模时间”。追着降价的，十有八九是没底气的厂。你有真东西，客户比完一圈还会回来找你。记住：展会报价是筛子，不是钩子。

哎，别追，真别追。我头一年也这么干过，越追客户越觉得你虚。报完就报完了，留个话头“有需要随时聊”就行。追着降价只会把自己做low，客户比完一圈回来找你才是真单。

唉，追着降是大忌。你一降，客户反倒觉得你之前报价虚。让他去比，展会结束再跟一句“价格给你留着”，反而显得稳。

哎，别追着降啊兄弟，一降你就输了。展会现场客户比价太正常了，你越追他越觉得你虚。稳住，回头跟一句“价格好商量但先看方案”，让他自己回来找你。

唉，我也踩过这坑，追着降反而显得心虚。别急着降，先问问客户看重啥，有时候不是价格问题。稳住，别自乱阵脚。

追啥呀，展会现场降一次价后面就没完了，客户只会觉得你还有空间。先把报价记住，回去算算成本再说，别上头。