展会现场客户说会下单结果回国就失联

哎，这事儿太常见了，我跟你说，十个展会上说“回去就下单”的，能有两三个真下单就不错了。我们厂第一年去广交会，我傻乎乎地信了，回来天天等邮件，等了一个月，人家连我邮件都不回。 后来我学精了。展会现场，客户说“会下单”，你当场就得做一件事——**把他名片拍下来，背面用笔写上他当时说的具体需求**，比如“要20尺柜、黑色、加印logo”。别光记在手机里，手机里信息太多，回头根本对不上号。我当时就吃过这个亏，回来一堆名片，哪个说要什么全忘了。 然后回国后，**48小时内必须发第一封邮件**。别等，别想着“人家刚回去肯定忙”。这封邮件不是催单，是“确认信息”。我一般这么写：某某先生，我是展会上跟你聊过的王姐，你当时说要20尺柜黑色加印logo，我这边整理了一下，附上报价和我们的实拍图，你看看有没有要调整的。就这么简单，给他一个回你邮件的理由。 要是还不回，隔三天再发一封，换个角度，比如“我们最近刚好有一批黑色料要订，你要是确定，我可以帮你拼进去，省点运费”。这个“拼柜”的由头，我用了好几年，回复率能高不少。 记住，展会上说的“会下单”，你就当是“可能下单”听。别把希望全押一个客户身上，多撒网，心态才稳。

这事儿太常见了，兄弟你别急着怀疑自己。展会上客户拍胸脯说“回去就下单”，十个里头能有两个真下单就不错了，大部分是客气话，还有一部分是回去比价去了。 我给你说个真事。我们厂前年去迪拜展，有个中东客户，当场把我报价单圈了三遍，说“这个价格OK，回去就安排”。我当时也上头了，回来天天等邮件，等了两周没动静。后来我换了个思路——我没催他下单，我给他发了封邮件，标题就写“关于你展会上问的那个包装问题，我拍了段视频给你看”。附件是我们车间实拍的装箱过程，就30秒。结果他当天就回了，说在跟另一家比，我那视频让他觉得我们做事实在。最后单子拿下来了。 所以我的经验是：**别空催，给新东西**。展会后第一封邮件，不要写“您考虑得怎么样了”，要写“我补充一个您可能关心的信息”。比如你当时记下他问过什么，就针对那个点发。客户失联，多半是你没给他一个非回不可的理由。 还有个坑要提醒你：展会名片背面，一定要当场写两行字——他问过什么、他关心什么。我当时就吃过亏，回来看着名片想不起这人聊了啥，邮件写出来干巴巴的，人家当然不理你。 最后，把节奏放平。展会后跟进，第一周发信息，第二周发价值，第三周再没动静就放一放，隔一个月再问候。死缠烂打只会进黑名单。

哎，太正常了，我在迪拜展也遇过，当场热情得不行，回国发邮件石沉大海。别灰心，展会客户就当撒网，能回一个算赚一个～

唉，正常，我干这行十几年了，展会现场的话别当真，八成都是客气。回去跟两天没动静就放了吧，别耗着，把劲留给下一个。

唉，太正常了，展会上的话听听就好。我一般当场就加WhatsApp，回国第二天就发报价跟进，拖过一周基本凉了。别太往心里去。