展会最后一天才来的客户还要不要花时间聊

要聊，但别傻聊。最后一天来的客户分两种：一种是真买家，前两天没空，最后一天专门来扫尾；另一种是同行来抄价格的，或者闲得慌来蹭礼品的。 怎么区分？你问他具体需求，真买家张口就是规格、数量、交期，问得特别细；抄价格的只关心你报多少钱，你反问他要什么配置，他就含糊其辞。聊三句话就能感觉出来。 真买家，你就认真接待，哪怕展会快撤了，加个微信、约好回去发详细报价，这单有戏。我有一客户就是最后一天下午四点半来的，聊了二十分钟，回去跟了两个月成了，一年返单三四次。 抄价格的，客气两句送走就完了，别浪费你收摊的力气。 记住一句话：展会最后一天不是没机会，是你没时间试错。快速判断，该深的深，该放的放。

要聊，但别傻聊。 我做模具第三年的时候，有个德国客户就是最后一天下午四点多来的，展馆都快收摊了。我当时累得不行，但还是招呼他坐下来喝了杯水。结果人家是前面两天在别的展位谈崩了，最后一天来扫尾的。这种客户往往目标很明确，前面该看的都看了，就差临门一脚。 但是你要会分辨。最后一天来的分两种：一种是真买家，前面在比价、在谈别的家，最后来你这儿做决定；另一种是同行来抄资料的，或者纯粹没事干来逛逛的。怎么分？直接问他项目进度，问他要不要看工厂，真买家会跟你聊具体参数、交期、模具结构。含糊其辞的，递张名片就送走。 时间上，最后半天我一般留给自己整理名片、跟老客户约饭，不会专门守展位。但只要有客户坐下来，该聊还是聊，别怠慢了。我那个德国客户后来一年给我下了大概两三百万的单，就因为最后那天我没赶他走。

要聊，但别傻聊。展会最后一天来的，基本两种人：一种是真买家，前两天忙没腾出时间，最后一天来扫尾，这种人往往目标明确，你给他十分钟讲清楚核心卖点和价格区间，比前面三天跟一堆闲逛的聊半小时都值。另一种是同行或者来捡漏的，问东问西就是不谈具体订单量，这种你客气两句递张名片就得了。 我的经验是，最后一天下午两点前来的，认真聊，加WhatsApp或者微信，当天晚上就发产品资料跟进。两点以后来的，多半是逛展顺便转转，你留个联系方式就行，别指望当场谈出什么。关键是你自己得有个判断标准——他问的是价格还是价值，问的是起订量还是随便看看，几句话就能试出来。 别因为最后一天就松懈，我有个大客户就是最后一天下午来的，聊了二十分钟，后面做了三年。但也别把时间全耗在闲聊上，展会后跟进才是重头戏。

要聊要聊！我上次最后一天快收摊了，来个客户随手聊两句，结果人家下了个小单～反正都来了，递张名片加个微信又不亏，万一呢哈哈

要啊，最后一天来的往往是真买家，前两天逛够了才回来下单。我SOHO三年，好几单都是最后半天聊出来的，别偷懒，名片收好赶紧跟上。