客户砍价太狠，我能不能先答应再找理由加价？

兄弟，这招我劝你别用。我08年刚做外贸那会儿也动过这心思，结果客户直接把我拉黑了。 你想啊，先答应再反悔，在客户眼里你就是不诚信。老外做生意最看重这个，一次失信，后面你报价再低他都不信你了。而且很多客户是采购经理，他上面还有老板，你这边一改价，他那边没法交代，等于把他架在火上烤。 正确的做法是：砍得狠的，你当场就把底线亮出来，告诉他这个价做不了，成本摆在那。但你可以给个台阶——比如数量加一点、付款方式改一下、或者去掉某些非核心配置，价格就能松动。让客户觉得他是靠自己的努力拿到的好价，而不是你随口一改。 实在谈不拢，宁可这单不做，也别玩先答应后加价那一套。外贸这行做的是回头客，坑一个客户容易，把一个市场做臭了，十年都翻不了身。

千万别这么干，这是外贸大忌。我当年刚做外贸的时候就吃过这个亏，答应了客户的价格，结果发现成本算错了，想加价，客户直接把我拉黑了，还给了差评。 你要知道，客户能砍价，说明他有供应商在比价。你先答应再加价，等于自己把信誉搞没了。我现在的做法是：先算清楚成本底线，包括材料、人工、包装、运费，大概留个5%-8%的利润空间。然后跟客户说：“这个价格我们真的做不了，但我可以帮你优化包装或者调整材质，看看能不能降下来。” 实在谈不拢，就大方说做不了。我有个中东客户，砍了我三次价，我都坚持底线，最后他还是下单了，因为我的质量确实比别家好。记住，外贸是长期生意，不是一锤子买卖。