客户要我报FOB价又让我包关税，这价怎么报？

# 客户要FOB价又让包关税，这价怎么报？ 老顾来答。先把概念捋清：FOB是货过船舷就完事，关税是进口国的事，正常FOB价里根本不含关税。客户这么提，八成是图省事，想让你报个“到门含税价”，但他嘴上说的是FOB——这俩不是一回事，你得先问明白。 我的建议分三步走： **第一步，别急着报价，先反问一句。** 问客户：您是要FOB离岸价，还是希望我们负责到目的港清关交税？这两者差一大截。很多新手一听“包关税”就懵，直接按FOB报了个低价，结果客户以为含税，后面扯皮。 **第二步，如果客户确实要含税到门，就拆开报。** 报一个FOB基础价，再单列一段：“目的国关税+清关费约为货值的X%–Y%（具体看HS编码和目的国税率，大概），这部分需实报实销或按预估加收。”别把关税揉进FOB单价里——我当年就吃过这亏：一个中东客户让报FOB含税，我把关税摊进单价，结果他清关时税率比预估低，回头找我要差价，扯了半个月。 **第三步，白纸黑字写清责任划分。** 报价单上注明“FOB价不含目的国进口关税及清关费用”，含税方案单独列，并写明“关税按实际发生多退少补”。 一句话：FOB归FOB，关税归关税，拆开报、写清楚，别图省事揉一块。

这问题问得就外行——客户要FOB，又要你包关税，这俩本身就打架。FOB是货过船舷就完事，关税是目的港的事，你包关税那叫DDP，不是FOB。客户这么提，八成是拿你当小白压价，或者他自己也没搞清术语。 实操上你得先把报价拆开报：FOB价报FOB价，然后单独列一条“目的港关税及清关费用预估”，注明按客户所在国HS编码和申报价值算，大概多少，多退少补。别傻乎乎把关税揉进FOB单价里，我当年就吃过这个亏——一个德国客户让我“含税报”，我图省事把预估关税摊进单价，结果他海关按低申报价核税，实际税比我预估少一大截，客户拿着发票说我虚报，尾款拖了三个月，最后让了5个点才了事。 所以记住：关税是变量，不是成本。你报的时候写清楚“关税按实际发生结算，预估基于当前税率和申报货值”，再附一句“如贵司能提供当地进口商税号走DDP，我方可另报一口价”。这样既显得你懂行，又把风险撇清。还有，包关税前一定问清客户是不是有进口资质，没资质你包了关税也清不了关，货卡在港口滞箱费比关税还狠。别怕客户嫌麻烦，术语拎不清的客户，后面扯皮的事更多。

这问题我一看就想笑，因为当年我也被这么绕进去过。客户说要FOB价，又让你包关税——这俩压根不是一回事。FOB是货过船舷就完事，关税是货到目的国才产生的，中间隔着运费、保险、清关一大堆。他这么问，大概率是新手采购自己没搞明白术语，或者想试探你能不能一价全包。 我当时的做法是：先别急着报，回一封邮件把责任边界画清楚。比如我会写：“FOB价只含出厂到装运港上船的费用，关税由进口方在目的国海关缴纳。如果您需要我司协助清关并承担关税，那属于DDP条款，价格结构完全不同。”——把球踢回去，让他确认到底要哪种。 实操细节上，我们厂吃过一次亏：一个中东客户口头说“包关税”，我们按DDP报了价，结果货到港口，客户嫌关税太高拒收，滞港费全砸我们手里。后来我学乖了，凡是涉及关税，一律让客户提供目的国HS编码和预估税率，白纸黑字写进PI，注明“关税按实际发生多退少补”。大概区间你心里要有数，不同国家关税从5%到30%都有，别自己拍脑袋。 最稳妥的做法：FOB价照常报，另附一句“如需DDP服务，请提供目的港和HS编码，我们单独核价”。别把两个价揉成一个，揉进去就是给自己挖坑。

哎，FOB还包关税？这客户是真敢开口啊。我上次在迪拜展会就遇到这种，恨不得让你送到家门口还倒贴。直接跟他说FOB就是上船为止，关税那是DDP的事，两码事，别惯着。

哎哟这客户也是个人才，FOB还包关税，那不就成DDP了嘛。你就跟他说FOB不含税，要包税得另算，别自己贴钱进去，我当年就吃过这亏，叹气。

唉，这客户自己都没搞明白。FOB就是离岸价，关税是到岸后的事，你让他先弄清楚再谈。别自己贴钱进去，到时候亏了哭都来不及。