客户要我报含税价和不含税价，这有什么门道？
个回答 · 28 次查看 · 2026-09-29 23:30
外外贸老张
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这个事儿啊，新手最容易栽跟头。客户要含税价，八成是想让你开增值税发票，多半是国内客户或者要正规报关的。不含税价呢，就是走个私账或者他不要票。
你得先搞清楚：这税是哪个税？一般外贸说的是增值税，退税率多少你得心里有数。含税价报出去，你得把13%的增值税加上去，但别忘了你还能退税，实际成本没那么高。别傻乎乎直接乘1.13就报，那亏死你。
我的做法是：先问清楚客户要什么票、货发哪里、要不要报关。然后含税不含税分开报，中间差价标明白。千万别只报一个价，回头客户要票你加钱，人家觉得你不实在。
还有啊，不含税价别随便给，有些客户拿这个去比价，最后还是要票，你就被动了。稳妥点，两个价一起给，注明开票类型，白纸黑字写清楚。
资资深外贸顾问
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这问题问得好，很多新手栽在这上面。
简单说：**不含税价 = 你正常报的FOB/CIF价，含税价 = 加上增值税（通常13%）并开票的价格**。门道在于——客户要哪种，决定了你能不能退税、谁承担税费、以及你利润怎么算。
给你个可执行方案：
1. **先问清客户身份**：是境外公司还是国内有进出口权的代理？境外客户一般只要不含税价，因为他没法用你的增值税发票抵扣。
2. **算两笔账**：不含税价按你实际成本+利润报；含税价 = 不含税价 × 1.13（大概），但要确认这13%是你承担还是转嫁。
3. **关键提醒**：如果你报含税价又不开票，或者报不含税价却开了票，后面退税和税务对不上，麻烦很大。**报价单上必须写明"含税/不含税"和"是否开票"**。
4. **拿不准就报不含税价**，同时注明"如需开票另加税点"，把选择权留给客户。
别嫌麻烦，这一步写清楚，后面省一堆扯皮。
跨跨境电商老李
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这个问题问得好，很多新手栽在这上面。含税价就是DDP，你把关税、进口增值税都包进去了，客户收到货不用再掏钱。不含税价一般是DDU或者FOB，关税那些客户自己扛。
门道在哪？第一，你得搞清楚客户在哪个国家，欧盟、英国、澳洲这些地方进口增值税高得吓人，你报含税价要是不把这块算进去，一单就能亏死你。第二，含税价报价高，客户看着贵，但省心；不含税价看着便宜，客户清关时被税单一拍，回头就找你扯皮。
我的建议是，新手先报不含税价，把清关责任写清楚。等你有稳定货代、能算准税费了，再考虑接DDP的活。别一上来就逞能报含税，税这块水很深，各国税率、起征点都不一样，算错一次够你喝一壶的。