客户说要考虑一下，过两天又问最低价，我该松口吗？

这个问题我太熟了，车间里天天有人问。客户说"考虑一下"，过两天又来问最低价，千万别急着松口。 我刚开始做外贸那会儿，一听客户问价就慌，恨不得把底裤都亮出来。后来发现，这种客户十有八九是在比价，你降了他还想要更低。我的做法是：先问他具体卡在哪，是价格本身，还是交期、起订量、付款方式。有时候客户不是嫌贵，是怕压货。 真要给优惠，也得换东西。比如他加量，我让价；他付定金比例高一点，我让价；他接受我们的标准包装，我让价。总之不能白让。 还有一点，报价别一次报到底。留个3%-5%的余地，大概这个数，看产品。客户再问，你就说"这个价我得跟老板申请"，别自己当好人。松口太快，后面他只会得寸进尺。

别急着松口。客户说考虑，然后回头问最低价，这动作本身说明他有兴趣，只是在压你。这时候你一口价砸到底，反而让他觉得你前面报的价有水分，后面还得接着砍。 我的做法是：不降单价，改给条件。比如"价格动不了，但你今天下单我给你免运费"或者"批量到XX件，我给你让X个点"。把让利绑在动作上，不是白给。这样既保住价格体系，又给他台阶下。 还有个坑，新手容易犯——客户一问最低价就慌，直接报底价。你底价一出，他要么继续磨，要么跑了去比价。真正想买的客户，问的是"这个价包含什么"，不是"最低多少"。 先晾他半天到一天再回，别秒回。秒回显得你急。