第一次合作客户就要账期，价格上怎么谈？

第一次合作就要账期，这事我太熟了。 我的做法是：账期可以给，但价格上必须找回来。你想想，钱压在他那儿，你这边原材料、工人工资都得照付，这成本谁扛？ 具体谈的时候我是这么说的：“王总，账期我们理解，但您也知道，我们小厂资金周转压力大，30天账期相当于我贴息给您做生意。这样，现款现货给您报个价，账期的话每吨加个两三百，您看哪个方便？”——把选择权给他，但两个选项你都算过账，不亏。 还有一种，账期可以，价格不动，但订单量得上来。比如现款一吨起订，账期就得三吨起，把资金占用摊薄。 最怕的是新手一听客户要账期就慌，价格也不敢动，最后自己贴钱做，做一单亏一单。记住，账期不是不能给，是得有代价。你先把自己资金成本算清楚，再上谈判桌。

新手碰到这个很正常，别慌。核心思路是：账期是成本，得用价格换。 先算笔账：假设账期60天，年化资金成本大概按5%-8%算，60天就是差不多1%的成本。所以你可以给客户两个选项：现款价（比如100）和账期价（比如101-102），让他自己选。这样既显得专业，又把选择权交出去了。 实操上，第一次合作我建议这么谈：可以给账期，但要么加价1-2个点，要么要求部分定金（比如30%前TT，余款见提单副本或账期）。如果客户坚持要账期又不接受加价，那说明他只想占便宜，这种单子风险大，宁可放掉。 记住，第一次合作最重要的是控制风险，不是抢单。价格上让一点可以，但账期条款必须硬。

新手最容易犯的错就是——客户一要账期，你就在价格上让步。这俩事儿得分开谈。 账期是账期，价格是价格。客户要30天账期，你价格再降，等于你既垫资又让利，风险全你扛，利润还薄了。我的做法是：账期可以给，但价格要往上加，把资金占用的成本算进去。比如原来报10块，给30天账期就报10块3到10块5，大概加3%到5%，跟客户说清楚这是财务成本。 反过来，如果客户要低价，那就现款现货，甚至预付。你不能两个都让。 还有一点，第一次合作就给账期，本身要谨慎。可以先给个小账期试水，比如15天，或者前几单现款，后面再谈。别一上来就30天60天，货发出去了钱收不回来，新手扛不住。 记住一句话：账期是你用利润换来的信任，不是白送的。价格上该加就加，别自己把自己谈死。