跟客户谈了好几轮价格，最后卡在付款方式上僵住了怎么办？

这事儿太常见了，我干了十几年，卡付款方式的单子比卡价格的还多。先说个原则：别在邮件里跟客户硬顶，越顶越僵。 我的做法是，先摸清他到底怕什么。有的客户不是没钱，是怕你收了定金跑路，或者货不对板。这时候你给他个台阶——比如30%定金、70%见提单复印件，这个方案我用了很多年，双方都能接受，客户看到提单才付尾款，心里踏实。 要是他连定金都不肯给，那就得留个心眼了。我早年吃过亏，一个中东客户非要100%见提单付款，结果货到港他拖着不付，滞港费全我扛。所以底线得守住：定金至少覆盖你的成本，尾款见提单。 实在谈不拢，别死磕，先放一放，过两天换个角度再聊，或者提个折中方案，比如信用证。记住，付款方式谈崩的单子，多半不是钱的问题，是信任没到位。

这个太常见了，十个客户八个卡在付款方式上。我跟你讲，别一上来就死磕TT 30%定金，先搞清楚客户是哪个市场的。欧美客户很多走OA 30天、60天，你让他付定金他反而不习惯。中东、东南亚、非洲那边，你让他全款他跟你急。 我的做法是给客户选项，不是跟他吵。比如：30%定金+70%见提单副本，或者LC at sight，或者OA 30天但价格上浮两三个点。让他自己选，他觉得有主动权，反而好谈。 还有一点，新客户第一单别贪大，金额小的时候你风险可控，付款方式可以让一让。等合作两三单了，你再慢慢往回收。我刚开始做外贸那会儿，一个中东客户非要100%见提单付款，我咬牙接了，结果人家后面一年给我下了好几百万的单。