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# FOB 和 CIF 的区别 + 报价怎么报（新手三步走）
## 先记住一句话
**FOB = 货送到中国港口就完事，后面海运和保险买家自己搞。**
**CIF = 货送到目的港才算完，海运和保险你来搞。**
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## 第一步：搞清楚费用谁出（这是核心区别）
| 费用项目 | FOB（离岸价） | CIF（到岸价） |
|---------|-------------|-------------|
| 工厂→中国港口运费 | **你出** | **你出** |
| 出口报关 | **你出** | **你出** |
| 装船费 | **你出** | **你出** |
| 海运运费 | 买家出 | **你出** |
| 保险 | 买家出 | **你出** |
| 目的港卸货/清关 | 买家出 | 买家出 |
**实操判断：**
- 客户说"你给我报FOB上海"→ 你只管把货送到上海港装上船，后面不关你事
- 客户说"你给我报CIF洛杉矶"→ 你要负责找货代、订舱、买保险，一直送到洛杉矶港
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## 第二步：报价怎么算（直接套公式）
### FOB 报价公式
```
FOB价 = 出厂价 + 国内运费（工厂→港口）+ 报关费 + 装船费 + 你的利润
```
**举例：**
- 出厂价：100元/件
- 国内拖车到上海港：2000元/柜，装1000件 → 2元/件
- 报关+港杂费：500元/柜 → 0.5元/件
- 利润：10元/件
- **FOB价 = 100 + 2 + 0.5 + 10 = 112.5元/件**
### CIF 报价公式
```
CIF价 = FOB价 + 海运费 + 保险费
```
**举例（接上面）：**
- FOB价：112.5元/件
- 海运费：3000美元/柜 ÷ 1000件 = 3美元/件 ≈ 21元/件
- 保险费：货值的0.3%左右 ≈ 0.4元/件
- **CIF价 = 112.5 + 21 + 0.4 = 133.9元/件**
**关键提醒：**
- 海运费找货代问，不要自己猜
- 保险费找保险公司或货代代买，费率一般0.2%-0.5%
- 报价时注明币种、单位、港口名
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## 第三步：报价单怎么写（直接抄）
```
报价单 / Quotation
产品：XXX
数量：1000件
单价：USD 16.5/件 FOB Shanghai
或 USD 19.8/件 CIF Los Angeles
付款方式：T/T 30%定金，70%见提单副本
交货期：收到定金后30天
报价有效期：15天
```
**新手最容易犯的错：**
1. 只写"FOB"不写港口名 → 必须写"FOB上海""FOB宁波"
2. CIF报价时海运费报低了 → 找货代确认后再报，留10%浮动
3. 忘了算保险 → CIF必须含保险，别漏
4. 报价有效期不写 → 海运费天天变，必须写有效期
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## 一句话总结
**新手先报FOB，简单省事。客户要CIF，找货代问运费再加进去。不管报哪个，港口名和有效期必须写清楚。**
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