同一个国家有两个代理都想做，怎么选？

这事儿我08年就踩过坑。当年在阿尔及利亚，俩代理抢一个单，我图省事，谁先报价给谁，结果另一个直接把我客户撬了，还到处说我“不专一”。后来学乖了，三条硬标准： 第一，看谁手里有现成的终端客户，不是光说“我认识谁谁谁”。让他列三个正在合作的客户名，你去领英上查，对不上号的直接pass。 第二，看谁愿意先掏钱。比如让他先买样品、先做市场推广，哪怕就几百美金，肯掏钱的和光动嘴的，两码事。 第三，别搞“独家”，先签半年非独家试单，谁先出业绩谁转正。另一个也别得罪，就说“公司政策暂时只能签非独家”，留个活口。 最忌讳的就是俩都吊着，最后俩都跑了。选一个，另一个给个“备选代理”的名分，寄点目录册，保持温度。这行当，忠诚是打出来的，不是选出来的。

这事我遇到过，说点实在的。 先别急着选，先问清楚三件事：一是他手上有没有现成的客户资源，不是嘴上说有，是能报出具体公司名、采购量的；二是他愿不愿意压货或者付保证金，真金白银掏出来的才是真代理；三是他做不做售后，还是只负责拉单甩给你。 如果两个都差不多，我一般会分个主次：一个给独家，但设个考核期，大概半年到一年，达不到量就降级；另一个先给非独家，让他跑跑看。别一上来就给独家，后面想收都收不回来。 还有个小技巧，看谁更愿意带你去当地跑市场、见客户。愿意花时间陪你落地的，比只会发邮件的靠谱得多。 记住，代理是互相成就，不是谁求谁。选那个能跟你一起扛事的。

这事我干过，直接说结论：别光看谁给的条件好，先看谁真的在卖货。 你先问他们一个问题：现在手上代理了哪几个同类品牌，月出货大概什么量级。答不上来的、支支吾吾的，基本就是拿你当备胎。真做事的代理，张口就能报出渠道结构，线下铺哪些店、线上走哪些平台，清清楚楚。 然后看重叠度。如果两个代理渠道高度重合，选一个就够，选那个愿意压货、愿意投推广费的。如果一个是线下商超强、一个是线上分销强，那可以两个都给，但一定要划区域或者划渠道，白纸黑字写进合同，否则后面打价格战，你自己收拾烂摊子。 还有个坑：独家代理别一上来就给。先给半年试销期，定个最低采购量，达不到就收回。我见过太多新手一激动给了独家，结果对方占着坑不干活，你想换人都换不了。 一句话，选那个已经在帮你卖货的，不是选那个嘴上说得最漂亮的。