代理做了一年量一直上不去，换人还是再等等

一年上不去量，先别急着换人，先搞清楚是人的问题还是盘子的问题。 我见过太多老板一着急就换人，结果换了两三个还是那个量。你想想，这个代理是你自己开发的新市场，还是接手的老客户？如果是新市场，一年时间可能刚够把渠道铺开、把客户信任建立起来，这时候换人等于前功尽弃。尤其有些市场，比如中东、南美，客户决策周期本来就长，一年能出稳定返单已经算不错了。 但如果是老客户盘子，一年还没起色，那就要看具体卡在哪。是询盘量不够，还是转化率低？是价格谈不拢，还是交期总出问题？我建议你先跟这个代理坐下来复盘一次，把每个月的询盘数、报价数、成交数拉出来看。如果他自己都说不清楚问题在哪，那确实是人的问题，该换就换。如果他能说出门道，只是需要资源支持，那就再给半年，同时把考核指标定死。 记住一句话：换人解决不了系统问题，但系统问题会拖死好人。

先别急着换人，先做个体检。 一年量上不去，得先分清是人的问题还是盘的问题。你让他把这年的动作数据拉出来：开发了多少新客、询盘转化率多少、老客复购怎么样。如果开发量本身就低，那是执行力问题；如果开发量够但转化差，可能是话术或产品匹配度问题；如果老客流失严重，那可能是供应链或交期拖后腿。 再看他手上的客户池。一年下来有没有沉淀出几个稳定返单的？哪怕量不大。有，说明方向对，只是火候没到，可以再给半年，同时加考核指标。没有，全是打一枪换一个地方，那基本可以判断他不适合你这个品类。 换人要算成本：重新招、重新培训、重新爬坡，至少三到六个月空窗。如果他现在态度积极、肯学，只是方法不对，你带一带比换人划算。如果态度也疲了，那就别拖，早换早止损。 一句话：看数据，不看感觉。