开发了当地代理，还要不要自己找客户？

这事儿我太有发言权了。当年我们厂做五金件，在德国签了个代理，老板觉得万事大吉，把展会名片全给了人家。结果呢？代理只推他自己利润高的两款，其他型号压箱底，一年下来我们等于只卖了两个SKU。我当时就吃了这个亏。 所以我的建议是：代理要开发，但自己找客户的活儿一天都不能停。关键不是“抢客户”，而是分层。实操上这么干： 第一，代理区域内的终端大客户，你直接谈，但报价必须比代理拿货价高，让代理去服务物流和售后，他赚差价你赚口碑。我后来就自己盯了三个连锁超市，代理反而更积极，因为他不用垫资。 第二，代理区域外的客户，你随便找，但别在代理面前嘚瑟。我们厂后来定了个规矩：业务员自己开发的客户，如果跟代理报备过的项目撞了，主动让给代理，公司补你一半提成。这样既不得罪人，又保住积极性。 第三，最怕的是你啥都不管，全甩给代理。等你发现他半年没下单，市场已经被他竞争对手的代理占了。我见过最惨的，代理拿着你的独家协议去跟别人压价，你连终端客户长啥样都不知道。 一句话：代理是拐杖，不是腿。自己走路的力气，永远别丢。

这个问题我太有发言权了，因为我们厂当年就踩过这个坑。 大概19年的时候，我们在波兰找了个代理，谈得挺好，他说这片市场他包了，让我们别直接碰终端客户，价格也给我们兜底。我当时想，省事啊，就专心给他供货。结果做了大半年，订单是有一点，但一直起不来。后来我托人一打听，他根本没使劲推，就是拿我们的报价去比价，谁便宜用谁的，我们只是他货架上的一个选项。 所以我的答案是：代理要，但自己的客户线索绝对不能停。 具体怎么做？我给你说个实在的。我们厂现在的做法是，代理负责当地的渠道、安装、售后这些我们够不着的事，但我们自己的官网、领英、展会该露脸还露脸。客户直接找到我们，我们先问一句“您在哪个区域”，如果是代理的地盘，我们报一个比代理高的零售价，然后把询盘转给代理去跟。这样代理有面子，也不会觉得你在抢他饭碗。 但有个前提，你跟代理的合同里得写清楚区域和排他条款，别口头说。我们当时就是吃了没写清楚的亏，后来想直接开发隔壁国家，他还闹情绪。 一句话：代理是你的腿，不是你的脑子。腿可以借，脑子得自己长。自己找客户的渠道，哪怕慢，也不能断。

找啊兄弟，代理又不是你独家，他卖他的你找你的。我就吃过亏，全指望代理，结果人家转头推别家货。自己攒的客户才是亲生的，代理顶多算个渠道。

我也纠结过这个……后来发现代理不一定啥客户都推，自己找的反而更上心。别全指望别人，累是累了点，但踏实。

哎这问题我当年也纠结过…代理又不是你亲儿子，该找还得找啊。不过别跟代理抢同一个客户就行，不然人家翻脸。我那时候就吃过亏，唉。

哎，这个问题天天有人问。代理是代理，你是你，别把命交别人手里啊。自己该找还得找，两条腿走路才稳，懂我意思吧？

要啊，代理又不是你亲儿子，他卖不动你喝西北风？自己手里的客户才是底牌。两条腿走路，稳当。