代理欠了两个月货款还没结，下一单还要不要接？

先停一下，别急着接。欠两个月货款，这不是“晚几天”的问题，是资金链和信用双重信号。我建议你按这个顺序走： 第一步，把账对清楚。翻出合同、每票货的PI、出货记录、对方签收单，列一张表：哪两笔、各多少钱、约定账期是哪天。别口头问“什么时候结”，直接发书面《对账确认函》，让对方盖章回传。这一步是留证据，也是逼对方表态。 第二步，下一单先别拒死，改成“有条件接”。跟对方说：新单可以做，但旧账先结清，或者至少付掉一笔；新单预付比例提高，比如从30%提到50%以上，尾款见提单副本。对方如果连这个都不肯，那基本能判断是拖着不付，不是暂时困难。 第三步，设止损线。旧账超过三个月还没动静，就别再发货了，走催收或法律途径。我当时就吃过这个亏：一个老客户欠了两个月，我心软又发了一柜，结果旧账新账一起压，最后只能打折处理。我们厂后来定死规矩——旧账不清，新单不排产，谁求情都没用。 所以结论：不是不能接，是必须“先清旧账、再谈新单”，而且新单条件要收紧。你现在最该做的，是把对账函发出去，看对方48小时内怎么回。

我跟你说，这单先别急着接，先把欠的两个月货款捋清楚再说。我们厂早些年就栽过一回，当时一个合作两年多的老代理，欠了大概一个半月货款，说下个月一起结，我心一软又发了两个柜过去，结果人直接拖到第四个月才给，差点把我们现金流卡死。后来我学乖了：代理欠款超过一个账期，下一单要么不接，要么改成前TT——定金到账再排产，尾款见提单副本付清，白纸黑字写进PI里。实操上我一般这么做：先发一封邮件，语气客气但把账摆明，“X月X日到期的货款麻烦本周内安排，另外新单我们按公司新规走30%定金+70%见提单副本”，给他台阶也把规矩立住。他要是爽快补款、接受新付款条件，说明还有诚意，可以谈；要是推三阻四、还想赊，那就先停单，别怕丢客户——欠钱不还的客户本来就不是好客户。记住，外贸里现金流比订单重要，宁可少做一单，别把老本搭进去。

妹子，这个问题我得掰开跟你说，因为我自己踩过。 先说结论：欠款没结清之前，下一单不能按正常单接。不是不接，是换个接法。 我们厂第三年的时候有个中东代理，也是欠了两个月货款，大概十几万人民币。他催下一单催得急，我当时心一软就发了，结果新单的钱也压进去了，最后两单一起拖了大半年，差点把我现金流拖断。那次之后我定了个规矩：老账不清，新单要么预付全款，要么先付清旧账再谈新单折扣。 具体怎么操作？我的做法是给代理发一封很客气的邮件，大意是“公司财务这边对账要求，旧账结清才能开新单的生产排期”。同时给他一个台阶——旧账这周结清，新单给他让两个点的价，或者运费我承担一部分。让他觉得结旧账不是被逼，是能占到便宜。 还有一个实操细节：新单的PI上我直接把付款条件改成“100%前TT”或者“30%定金+发货前付清”，白纸黑字写上去，不口头谈。代理要是真想要货，他会想办法；要是他连定金都不肯付，那这单本身就有问题，你接了也是往坑里跳。 记住，代理欠款不可怕，可怕的是你怕丢客户不敢开口。你越软，他越拖。旧账不清就发新货，等于拿自己的钱给他做周转。这话不好听，但都是真金白银换来的。

哎，先别急着接。我在迪拜见过客户欠着款还笑嘻嘻来谈新单的，转头人就找不着了。先催款，款到再说下一单，别心软。

唉我也是新人，上个月刚踩过类似的坑……别接了吧，欠两个月都没结，再接不是往火坑里跳嘛。先把钱要回来再说，真的血泪教训。

哎，欠两个月还没结你还敢接？先催款，催不回来这单就停。做外贸最怕账期越滚越大，宁可少做一单，别把本钱搭进去。