代理老说市场不好卖不动，要不要换人？

先别急着换人。代理说“市场不好卖不动”，这话你得拆开听：是终端真没人买，还是他没本事卖？我当年就吃过这个亏——有个做家居收纳的代理，天天跟我抱怨欧洲市场消费降级，我差点就换人。后来我自己拉了后台数据一看，好家伙，他连产品主图都没换过，还是我给的工厂白底图，标题里关键词堆得跟乱码一样。我当时就让他把主图换成场景图，标题按当地搜索习惯重写，两周后询盘就起来了。所以你先干一件事：让他把最近一个月的询盘量、点击率、转化率截图发你，再对比下同类竞品在平台上的表现。如果数据确实差，但竞品卖得动，那就是他的运营问题，换人之前先给他一次整改机会，定个两周的观察期。如果连竞品都趴着，那可能是品类或价格带的问题，换代理也解决不了，得调产品策略。另外提醒一句，换代理前把库存和账期理清楚，我见过新手一换人，老代理压着货不配合清关，最后两头亏。别听抱怨，看数据，给期限，留后手。

先别急着换人。我干了18年外贸，这种话听得太多了。代理说“市场不好卖不动”，你得先分清是市场真不行，还是他没使劲。 我当时带过一个新人，做五金件的，代理也是天天喊行情差。我让他做了件事：让代理把最近三个月的询盘记录、报价单、丢单原因整理一份发过来。结果代理支支吾吾，最后只给了两张报价单，连客户是哪个国家的都没写清楚。这就露馅了——不是市场卖不动，是他根本没怎么推。 所以稳妥的做法是：先给代理一个“证明自己”的机会。你可以这么说：“理解市场难，那咱们一起看看卡在哪。你把手上在谈的客户列一下，哪些是价格问题、哪些是交期问题、哪些是认证问题，我们对症下药。”这一步既显得你配合，又能逼他拿出真东西。 如果他拿不出来，或者拿出来的东西全是“客户嫌贵”这种一句话敷衍，那基本可以判断是他不干活，不是市场的问题。这时候再换人，你手里也有依据，不至于冤枉人，也不会被下一个代理接着忽悠。 记住，代理是你的手，不是你的脑子。他说卖不动，你得让他把“卖不动”拆开给你看。拆不开的，换。

哎，这话我听着太熟了。我们厂刚做外贸第二年，也碰到过这种代理，张嘴就是“今年行情差”“客户都在观望”，三个月没动静。我当时就犯了个错——光听他说，自己没去核。 后来我学乖了，让代理把最近三个月询盘记录拉出来给我看：几个询盘、哪国的、报的什么价、卡在哪一步。结果一看，询盘是有的，是他报价报得离谱，拿国内零售价去报中东客户，人家理都不理。这不是市场不好，是他不会报价。 所以你先别急着换人，先做一件事：让他把近两个月的客户跟进表给你，问清楚每个客户卡在哪。是没询盘、还是报价没回音、还是样品寄了没下文。这三种情况处理完全不一样。没询盘可能是他渠道不行，报价没回音是他定价有问题，样品没下文那是跟进太懒。 我们厂现在定了个规矩，代理每周五发一张跟进表，哪怕就三行字。不发的，下个月就别合作了。这不是不信任，是逼着双方把问题摆桌面上。 真要说换人，也得等你手里有数据了再换，不然换一个还是这样。你先把这个月的跟进记录要过来，看完再决定。

唉，市场不好是实话，但也别全信。先看他手上有没有在推，光嘴上说难没动作的，趁早换，别耽误自己出货节奏。

唉这话术我听过八百遍了…先别急着换，让他拿具体数据说话，哪个市场哪个客户反馈的？真卖不动还是他不会卖，得分清楚呀姐妹！